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Formations commerciales
pragmatiquesmotivantesdynamiques

Performance

Une priorité : la performance de vos commerciaux sur le terrain

Nos 5 objectifs

> Contribuer à une réelle croissance des performances de vos équipes et de vos résultats
> Développer leurs savoir-faire et leurs savoir-être (indissociables)
> Augmenter et ancrer leur capital de confiance en eux et d'aisance sur le(s) sujet(s) traité(s)
> Conduire une expérience d'agrandissement des acteurs et des organisations
> Accroître leur sentiment d'accomplissement et d'appartenance à votre entreprise

Nos formations s’adressent aux équipes commerciales de tous niveaux, aux managers commerciaux et cadres, et aux dirigeants. Dans tous les secteurs d'activité (B2B, B2C, B2B2C) et dans tous les formats d'entreprise, de l’indépendant au CAC 40, notre cœur de cible étant les TPE-PME.

Parlons de votre projet de formation

Vos objectifs sont

Acquérir de nouveaux clients et développer votre chiffre d'affaires

Accroître les compétences et l’efficacité de vos commerciaux et managers

Motiver et (re)dynamiser vos équipes avec des apports concrets

Formations terrain

Accédez à un large répertoire de formations de qualité

Jean-Pierre Giraud couvre tous vos besoins en formation selon le découpage thématique suivant : étapes de prospection, étapes de vente, savoir-être, modes de prospection, pilotage commercial, spécificités segments. Il incarne avec passion les sujets qu'il traite, il fédère, implique et captive son public.

Demandez un RDV de découverte

Best-seller Prospection

L’efficacité dans la prise de vos RDV prospects-clients (2/3 jours)

  • Le mental et les 5 attitudes gagnantes
  • L’ossature de votre nouvel argumentaire en 12 séquences
  • La co-construction des 12 séquences de votre argumentaire
  • Une technique exceptionnelle de traitement des objections
  • Co-construction des réponses aux objections face à vos barrages et vos interlocuteurs cibles
  • Training avec appels de vos prospects et prise de RDV en live : démo et coaching

A la fin de la formation, vous avez un argumentaire de prospection 100% rédigé, en phase avec votre activité et validé en live sur le terrain.

Best-seller Vente

Le diagnostic en clientèle, la pile nucléaire de vos ventes (3 jours)

  • Vous repérer parmi les 4 grands fondamentaux de la découverte
  • L’art de l’écoute et l’art du questionnement,
  • La co-construction de votre guide de découverte : besoin, environnement, critères de décision
  • Vos nouveaux bons doigtés et savoir-être
  • Training sur le terrain, RDV clientèle avec vos prospects-clients: démo et coaching

A la fin de la formation, vous avez un guide de diagnostic commercial 100% rédigé, en phase avec votre activité et validé en live sur le terrain.

Liste non exhaustive des thématiques commerciales traitées en formation
par Jean-Pierre Giraud en prospection et en vente :

Etapes de prospection Etapes de vente Savoir-être
Ciblage, segmentation
Sourcing
Qualification, veille
Passage du barrage
Traitement objections
Prise de RDV avec la cible
Echéancier, suivi
Préalables au RDV
Pitch de présentation
Découverte
Montage de l'offre
Argumentation
Négociation
Closing
Affaires complémentaires
Confiance en soi
L'art de l'écoute
L'art du questionnement
Communication interpersonnelle
Technique de concernement
Modes de prospection Pilotage commercial Spécificités segments
Phoning
Direct
Réseaux physiques
Social selling
Recommandation
Prescription
Evénementiel, dont salon pro
Action marketing
Animation commerciale
Fédération & leadership
SWOT
Positionnement
Concurrence
Plan d'action commercial
Spécificités BtB
Spécificités BtC
Spécificités appels d'offres
Spécificités grosses affaires
_________Non traités
Spécificités marchés étrangers
Spécificités acheteur GD

 

 

Avec Jean-Pierre Giraud

Allez plus loin avec une formation en présentiel sur-mesure

Votre programme de formation est élaboré par Jean-Pierre Giraud en fonction de vos réalités :

> La ou les thématique(s) à travailler et plus particulièrement vos objectifs à atteindre
> Votre effectif, les fonctions concernées, ainsi que le niveau d’aisance de chacun
> Le choix des modalités pédagogiques les mieux adaptées
> Votre timing prévu : durée globale, découpage en 1 ou plusieurs sessions
> Le cadre de votre de formation : locaux, moyens pédagogiques

Le jour J, Jean-Pierre Giraud traite les choses précisément en fonction de la situation concrète :

> Niveau réel d’aisance ou de difficulté de vos collaborateurs
> Ambiance, état d’esprit, disposition, implication du groupe
> Le cas échéant, émergence de priorités : fond et/ou forme

Parlons de votre projet de formation

20 modalités pédagogiques qui vous charmeront

Pour atteindre un haut niveau de transfert de compétences, le fond et la forme sont intimement liés. Cela concerne autant les savoir-faire que les savoir-être.

modalites pedagogiques

Des modalités participatives

Des modalités traditionnelles

Des modalités dynamiques : pratiquées par les stagiaires

Des modalités scéniques : jouées par le formateur

Des modalités de type évaluation

Des modalités de type coaching

5 Modalités participatives 3 Modalités traditionnelles  4 Modalités dynamiques :
pratiquées par les stagiaires
Exposé de type participatif
Réponses aux questions
Animation de débat informel
Co-rédaction
Workshop, expérimentation
Exposé de type conférence
Récit d’expérience terrain
Travaux de réflexion individuelle
Jeux de rôles
Exercices à faire entre les séances
Training sur le terrain
2 Modalités scéniques :
jouées par le formateur
3 Modalités de type évaluation 3 Modalités de type coaching
Théâtralisation
Démonstration
Test, auto-évaluation
Contrôle : interrogation orale
Contrôle : interrogation écrite
Accentuation de conscience
Problématisation
Emergence de ressources
Allez plus loin

L’intérêt d’un programme e-learning en option ou en variante

De nombreux sujets traités par Jean-Pierre Giraud existent également en version vidéo (non dédié à votre métier) Ils constituent d'excellentes révisions des aspects génériques, après les sessions en présentiel, pour un tout petit budget complémentaire.

A la demande, nous réalisons également des vidéos pédagogiques spécifiquement dédiées à votre organisation, reprenant de façon très structurée et synthétique les sujets traités en présentiel. Une vidéo de 10-15 mn correspond aux sujets traités en une journée de présentiel.

Le renouveau est à porter de votre main

Nous vous proposons d’aborder votre programme de formation comme une opportunité de remettre les compteurs à zéro et de laisser certains vieux réflexes au vestiaire.

Demandez un RDV avec Jean-Pierre Giraud