Le pack Vente
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Module 08 – Une découverte éclairante

La construction de votre guide de découverte

Présentation

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Comme son nom l’indique, ce module vous conduit à mettre en lumière et à recueillir un maximum d’éléments, facteurs de décision, chez vos interlocuteurs prospects-clients. Les ressources livrées dans ce module vont vous permettre d’atteindre le niveau supérieur en matière de découverte !

Vos prospects-clients, inspirés par cette expérience de mise en lumière, vont se sentir mieux guidés face à leur souhaits et face à leur problématiques. Et ça, ça change tout !

Les vidéos du module

  • Vidéo 8.0 – Présentation et introduction du module
  • Vidéo 8.1 – Les 4 questions les meilleures au monde
  • Vidéo 8.2 – 5 questions ouvertes à utiliser avec parcimonie
  • Vidéo 8.3 – Les subtilités et richesses de la question fermée
  • Vidéo 8.4 – L’écoute
  • Vidéo 8.5 – La découverte du besoin
  • Vidéo 8.6 – La découverte de l’environnement
  • Vidéo 8.7 – La découverte des critères de décision
  • Vidéo 8.8 – Le comportemental
  • Vidéo 8.9 – Obtenir le budget de votre prospect-client 

Modules du Pack Vente

pilotage marketing strategique
un pitch federateur
une decouverte eclairante
une offre gagnante
conclure intensement
demultipliez vos ventes

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