REPORTAGE
Focus : une force de vente face à une journée Amorce
Une Amorce est un temps fort correspondant à l’ouverture d’un programme plus important, elle dure entre ½ journée et 1 journée. Son objectif principal est de faire acheter le programme qui va suivre et commencer à mobiliser les troupes.
A propos du client : Serplaste
Serplaste est un industriel de la menuiserie haut de gamme en France. Fort de 80 ans d’expérience, l’entreprise opère sur 4 segments de marché : promoteurs, marchés publics, rénovation, particuliers, sur les régions Paris Île de France et Grand Est. L’entreprise assure la conception, la commercialisation, la fabrication et la pose, avec 3 gammes de matériaux : bois, plastic, aluminium.
Dans le cadre de son plan de continuité, Serplaste cherche à accroitre les compétences de sa force de vente sur le segment approche des particuliers secteur Grand Est.
L’amorce : plusieurs composantes possibles
L’Amorce peut intégrer diverses composantes comme le présente ce tableau. Celle mise en œuvre pour Serplaste intègre toutes ces composantes dans un format de 6h.
| Les composantes d’une journée Amorce |
Intérêts pour les participants |
Durée |
| Tour de table |
Favoriser la cohésion, l’humilité, l’appartenance |
1h |
| Sonde |
Mesurer les compétences |
1h |
| Show |
Donner une impulsion, inspirer le public |
1h |
| Présentation du programme à venir : Contenu et modalités pédagogiques |
Bien visualiser le parcours, afin qu’il soit parfaitement acheté par les stagiaires |
2h |
| Traitement de sujets en live |
Traduire l’expertise, la puissance du programme |
1h |
03. L’Amorce Serplaste se déroule à l’Hôtel Mercure de Besançon
Une équipe de 24 personnes présentes pour suivre cette journée de lancement.
Le challenge confié à LeaderVente
Contribuer à une croissance de 30% de CA à un an à périmètre constant. Au total c’est plus d’une 20aine de VRP encadrés par 2 managers « animateurs réseaux » qui intègrent un parcours d’accompagnement animé par Jean-Pierre Giraud, Fondateur de LeaderVente. Cet accompagnement comprend 3 phases.
Formation
juill-déc. 2022
Les deux bénéfices clés d’une telle journée
Déclinaison & adaptation
Des enseignements clés sont récoltés durant l’Amorce, par exemple lors du tour de table, de la sonde, du débat avec la salle… Ils vont permettre une déclinaison/adaptation plus fine des étapes qui suivent : audit et parcours de formation.
Impulsion & cohésion
L’aspect animation-show d’une Amorce joue un rôle majeur dans le tissage d’un lien qualitatif entre le public et l’animateur.
Les aspects logistiques (plan de salle, vidéo, sono, supports d’animation) et les aspects de convivialité (café d’accueil, repas, pot de clôture) sont 100% managés par Leadervente car ils ont un impact non négligeable lors de ce type de rencontre.
« Ils ont tous bien adhéré, globalement il y a un top enthousiasme ; ils sont en attente de la suite. A titre personnel j’étais déjà convaincu. »
« Très bon ressenti, animateur très bien perçu. Un paquet de personnes agréablement surprises ! »
Alexandre Louiso & Stéphane Bretschner
Le concept fait l’unanimité du public en salle
Note moyenne des 22 collaborateurs ayant répondu.
ANIMATEUR : aisance, style, relation avec le public
SONDE : mesure des niveaux d’aisance
SHOW : ADN de la vente, schéma de l’action
AUDIT : mesure des réalités terrain
PRESENTATION DU PROGRAMME à venir
MODALITES PEDAGOGIQUES : co-construction, training
Vous avez un projet de formation ?
01.
