- Utiliser les techniques de questionnement les plus efficaces
- Découvrir les besoins explicites, implicites et collatéraux de ses prospects-clients
- Recueillir les informations clés liées au contexte de ses prospects-clients
- Obtenir les critères de choix et de décision de ses prospects-clients
- Faire preuve d’agilité durant l’intégralité de la découverte commerciale
Cliquez ici pour recevoir le PDF de présentation complet de la formation.
Le cycle de formation court Maîtriser la découverte commerciale des besoins et enjeux de ses prospects et clients couvre en détail les 9 sujets suivants :
- 1. Maîtriser les points clés du questionnement et les questions ouvertes
- 2. Prévenir les risques liés à 5 types de questions assez classiques
- 3. Exploiter les 3 ressources des questions fermées
- 4. Conduire la découverte du contexte du prospect-client
- 5. Conduire la découverte des paramètres de décision du prospect-client
- 6. Savoir obtenir le budget de son prospect-client
- 7. Maîtriser la structure intégrale de la découverte commerciale
- 8. Produire une bonne écoute
- 9. Adopter les bons soft-skills et savoir-être lors de la découverte
Tous les acteurs commerciaux visant à parfaire la présentation de leur activité et/ou de leur structure : commerciaux, managers commerciaux, cadres et dirigeants, consultants et indépendants, auto-entrepreneurs, porteurs de projets.
Les supports pédagogiques et la structure du programme permettent :
> à des professionnels confirmés d’atteindre des niveaux de performance élevé
> à des professionnels débutants d’atteindre rapidement un bon niveau de performance.
Avoir des connaissances de base de son marché et de son offre commerciale.
Le cycle de formation court Maîtriser la découverte commerciale des besoins et enjeux de ses prospects et clients est finançable via différents dispositifs. Le programme est notamment éligible aux financements suivants :
- OPCO, pour les salariés
- FAF, pour les travailleurs non-salariés
- AIF, pour les bénéficiaires de Pole Emploi
- CPF, à titre personnel (prochainement)
Les témoignages de cette formation seront prochainement accessibles.
Une double expertise
Nos formateurs sont à la fois des experts commerciaux (issus de la fonction commerciale avec de nombreuses années d’expérience) et des professionnels de la pédagogie.
Notre contribution
Vous livrer des techniques de prospection-vente ayant démontré leur efficacité sur le terrain, que ce soit en BtB ou en BtC, en vente de produits et/ou en vente de prestations.
Mettre en œuvre les processus pédagogiques les mieux adaptés pour vous permettre de les intégrer et de les appliquer rapidement, et développer vos savoir-faire et savoir-être commerciaux.
Des compétences reconnues
Forts de 30 ans d’expérience, le fondateur et l’équipe de LeaderVente font partie des professionnels de la vente les plus suivis sur YouTube dans toute la francophonie.
Une adaptation de la formation est possible pour les personnes en situation de handicap, merci de nous contacter.
Dans le cadre du présentiel, les locaux mis à votre disposition peuvent accueillir des PMR, merci de nous contacter afin que nous puissions établir les dispositions nécessaires.