Skip links
formation découverte commerciale

Formation Maîtriser la découverte commerciale des besoins et enjeux de ses prospects et clients

Formats : Digital learning, Blended learning, Intra Présentiel / Distanciel

Référence : CC8

Vous souhaitez développer et renforcer vos compétences dans la découverte de vos prospects-clients ? Cette formation vous permettra de diagnostiquer avec précision leurs besoins, leurs enjeux décisionnels, et de prendre le leadership face à vos concurrents.

Recevoir le PDF de présentation

95% de satisfaction

1000+ participants

15 ans d'expérience

50 000 followers

Objectifs de la formation

  • Utiliser les techniques de questionnement les plus efficaces
  • Découvrir les besoins explicites, implicites et collatéraux de ses prospects-clients
  • Recueillir les informations clés liées au contexte de ses prospects-clients
  • Obtenir les critères de choix et de décision de ses prospects-clients
  • Faire preuve d’agilité durant l’intégralité de la découverte commerciale

Cliquez ici pour recevoir le PDF de présentation complet de la formation.

Programme

Le cycle de formation court Maîtriser la découverte commerciale des besoins et enjeux de ses prospects et clients couvre en détail les 9 sujets suivants :

  1. 1. Maîtriser les points clés du questionnement et les questions ouvertes
  2. 2. Prévenir les risques liés à 5 types de questions assez classiques
  3. 3. Exploiter les 3 ressources des questions fermées
  4. 4. Conduire la découverte du contexte du prospect-client
  5. 5. Conduire la découverte des paramètres de décision du prospect-client
  6. 6. Savoir obtenir le budget de son prospect-client
  7. 7. Maîtriser la structure intégrale de la découverte commerciale
  8. 8. Produire une bonne écoute
  9. 9. Adopter les bons soft-skills et savoir-être lors de la découverte

Les différents formats proposés

Digital learning

Parcours de formation 100% en ligne.
Durée : 17 heures (durée adaptable).
Nombre de participants : à partir de 1 (tarif dégressif).
Modalités d’accès : entrée et sortie permanente.

Recevoir le programme et tarifs

Ce format comprend les modalités pédagogiques suivantes :

  • Plateforme de formation en ligne
  • Vidéos pédagogiques enrichies d’animation
  • PDF de synthèse, guides d’appropriation, approfondissements
  • MP3 pour écouter les contenus en déplacement
  • Exercices de construction et mise en pratique
  • Assistance technique et pédagogique en ligne

Ce format comprend les modalités d’évaluation suivantes :

  • Quiz de mesure des compétences à l’entrée
  • Quiz de mesure des compétences à la sortie
Les conditions tarifaires sont précisées dans nos CGV.

Blended learning

Parcours de formation 100% en ligne avec accompagnement Tutorat personnalisé par un formateur (visioconférence / appels tél).
Durée : 21 heures (durée adaptable).
Nombre de participants : à partir de 1 (tarif dégressif).
Modalités d’accès : entrée et sortie permanente.

Recevoir le programme et tarifs

Ce format comprend les modalités pédagogiques suivantes :

  • Plateforme de formation en ligne
  • Vidéos pédagogiques enrichies d’animation
  • PDF de synthèse, guides d’appropriation, approfondissements
  • MP3 pour écouter les contenus en déplacement
  • Exercices de construction et mise en pratique
  • Echanges avec le formateur sous forme de visioconférence / appels tél.

Ce format comprend les modalités d’évaluation suivantes :

  • Quiz de mesure des compétences à l’entrée
  • Evaluation par le formateur des acquis lors du suivi du stagiaire et lors de la supervision d’exercices produits
  • Compte-rendu formateur après chaque échange avec le stagiaire indiquant les objectifs atteints
  • Quiz de mesure des compétences à la sortie
Les conditions tarifaires sont précisées dans nos CGV.

Intra Présentiel ou Classe virtuelle à distance

Durée : 3 jours. Possibilité de moduler de 2 à 4 jours.
Groupe de 1 à 9 personnes (au-delà, nous contacter).
Programme pouvant être adapté sur mesure.

Modalités d’accès : session dédiée.

Recevoir le programme et tarifs

Ce format comprend les modalités pédagogiques suivantes :

  • Un support de cours vidéoprojeté
  • Un dossier PDF résumé du support de cours
  • Des exercices de construction et mise en application
  • Des échanges avec le formateur tout au long de la formation

Ce format comprend les modalités d’évaluation suivantes :

  • Des quiz à l’entrée et à la sortie pour mesurer la progression
  • L’évaluation par le formateur des acquis lors du suivi du stagiaire et lors de la supervision des exercices produits
Les conditions tarifaires sont précisées dans nos CGV.

Financement

Le cycle de formation court Maîtriser la découverte commerciale des besoins et enjeux de ses prospects et clients est finançable via différents dispositifs. Le programme est notamment éligible aux financements suivants :

  • FNE Formation, dans le cadre du plan de relance
  • OPCO, pour les salariés
  • Fonds d’Assurance Formation, pour les TNS
  • Ainsi que d’autres dispositifs de financement

Cliquez ici pour prendre contact avec nos spécialistes financement, et étudier la mise en place de votre formation.

Si vous ne bénéficiez d’aucun concours au financement, LeaderVente peut accorder des facilités dans certains cas. Prenez contact avec nos conseillers formation.

Public concerné

Tous les acteurs commerciaux cherchant à optimiser et accroître leur chiffre d’affaires : commerciaux, managers commerciaux, cadres et dirigeants, consultants et indépendants, auto-entrepreneurs, porteurs de projets.

Les supports pédagogiques et la structure du programme permettent :
> à des professionnels confirmés d’atteindre des niveaux de performance élevé
> à des professionnels débutants d’atteindre rapidement un bon niveau de performance.

Prérequis

Avoir des connaissances de base de son marché et de son offre commerciale.

Témoignages clients

Les témoignages de cette formation seront prochainement accessibles.

L’équipe pédagogique de LeaderVente

Une double expertise
Nos formateurs sont à la fois des experts commerciaux (issus de la fonction commerciale avec de nombreuses années d’expérience) et des professionnels de la pédagogie.

Notre contribution
Vous livrer des techniques de prospection-vente ayant démontré leur efficacité sur le terrain, que ce soit en BtB ou en BtC, en vente de produits et/ou en vente de prestations.
Mettre en œuvre les processus pédagogiques les mieux adaptés pour vous permettre de les intégrer et de les appliquer rapidement, et développer vos savoir-faire et savoir-être commerciaux.

Des compétences reconnues
Forts de 30 ans d’expérience, le fondateur et l’équipe de LeaderVente font partie des professionnels de la vente les plus suivis sur YouTube dans toute la francophonie.

Accessibilité handicap

Une adaptation de la formation est possible pour les personnes en situation de handicap, merci de nous contacter.

Dans le cadre du présentiel, les locaux mis à votre disposition peuvent accueillir des PMR, merci de nous contacter afin que nous puissions établir les dispositions nécessaires.

Objectifs Programme Formats Financement Public prérequis Témoignages Recevoir le PDF
de présentation

Intéressé par cette formation sur la découverte commerciale ?

Remplissez le formulaire ci-dessous pour recevoir le PDF de présentation détaillé de la formation.

    En validant, vous acceptez que vos informations soient utilisées dans le cadre de votre demande et vous acceptez notre politique de confidentialité.
    Vous êtes intéressé(e) par la formation
    Maîtriser la découverte commerciale des besoins et enjeux de ses prospects et clients ?

    INDIVIDUEL

    Vous êtes TNS, auto-entrepreneur, salarié ou professionnel en auto-formation. Vous souhaitez étudier votre inscription à ce type de programme, ainsi que son financement (Fonds d’Assurance Formation…).

    Contactez-nous

    COLLECTIF

    Vous êtes responsable formation, DRH ou tête de réseau, et vous souhaitez former un ou plusieurs bénéficiaires.
    Vous souhaitez étudier la mise en place de ce type de programme, ainsi que son financement (OPCO, FNE…).

    Contactez-nous

    Intéressé par la formation sur la découverte commerciale ?

    Remplissez le formulaire ci-dessous pour recevoir le PDF de présentation détaillé de la formation.

      En validant, vous acceptez que vos informations soient utilisées dans le cadre de votre demande et vous acceptez notre politique de confidentialité.
      formation découverte commerciale

      Intéressé par la formation Maîtriser la découverte des besoins et enjeux de ses prospects et clients ?

      Recevoir le PDF de présentation