- Vidéos pédagogiques
- PDF de synthèse, guides d’appropriation, approfondissements
- MP3 pour écouter les contenus en déplacement
- Exercices de construction et mise en pratique
- Echanges jalonnés avec le formateur
E-learning / Distanciel / Présentiel Formateur dédié & suivi personnalisé 50% théorie – 50% pratique Financements et accompagnement administratif Difficultés à sourcer/trouver des cibles ou prospects, et à les qualifier Difficultés à suivre une méthodologie dans votre prospection commerciale Difficultés à optimiser l’organisation de votre prospection sur le terrain Voici les futures compétences que vous allez mettre en œuvre sur le terrain, en prenant appui sur la pédagogie, les exemples fournis et vos outils construits sur mesure durant la formation. Organiser, planifier et rationaliser sa prospection au quotidien Produire un sourcing et une qualification efficaces de ses cibles Réaliser et exploiter le suivi de son activité commerciale Ce qui fait la différence sur le terrain Bénéficiez d’une prise en Repartez avec vos Prenez appui sur des exemples concrets et mises en situation pragmatiques Vivez un accompagnement Ils nous ont déjà fait confiance pour de la formation ou du consulting Le parcours de formation a été conçu pour progresser étape par étape vers l’atteinte de vos objectifs. OBJECTIF 1 Apporter de l’efficacité à sa prospection physique, grâce à 5 modes opératoires OBJECTIF 2 Tirer profit de la bonne qualification de ses cibles OBJECTIF 3 Mesurer et exploiter ses ratios d’efficacité Vos argumentaires, guides et trames prêts à l’emploi, créés sur mesure pour votre activité. Ainsi que de nombreux exemples issus de la formation. C’est la garantie des résultats sur le terrain. Pour faire valoir votre montée en compétences, que ce soit à votre poste actuel ou en phase de recrutement, notre organisme de formation professionnelle vous remet un certificat de réalisation. Parcours de formation 100% en ligne Formateur dédié avec accompagnement personnalisé à distance Durée adaptable, nous contacter Entrée & sortie permanente A partir de 1 participant Avoir des connaissances de base de son marché et de son offre commerciale. Vous devez disposer d’un ordinateur et d’une connexion internet (un casque audio est également recommandé). Une adaptation de la formation est possible pour les personnes en situation de handicap, merci de nous contacter. Parcours de formation dans l’entreprise ou en visioconférence Formateur dédié à votre formation Durée adaptable, nous contacter Entrée & sortie permanente A partir de 1 participant Avoir des connaissances de base de son marché et de son offre commerciale. En distanciel, vous devez disposer d’un ordinateur et d’une connexion internet (un micro-casque audio est également recommandé). Une adaptation de la formation est possible pour les personnes en situation de handicap, merci de nous contacter. Parcours de formation 100% en ligne Assistance technique et pédagogique Durée adaptable, nous contacter Entrée & sortie permanente A partir de 1 participant Avoir des connaissances de base de son marché et de son offre commerciale. Vous devez disposer d’un ordinateur et d’une connexion internet (un casque audio est également recommandé). Une adaptation de la formation est possible pour les personnes en situation de handicap, merci de nous contacter. Vous êtes intéressé par ce programme de formation ? Remplissez le formulaire ci-contre afin de recevoir par e-mail le programme détaillé de la formation, au format PDF.
Prospection
Formation Optimiser son organisation en prospection pour gagner en temps et en performance
99,9% de satisfaction des participants (stat. 2021 toutes formations)
Cette formation est pour vous si vous rencontrez certaines des problématiques suivantes
Les objectifs pédagogiques de la formation
Recevoir le programme détaillé
Organiser sa prospection
Qualifier ses cibles
Suivre son activité
Les points forts de notre accompagnement
Financement jusqu'à 100%
charge ou financement de votre formation jusqu’à 100%
Argumentaires sur mesure
argumentaires créés sur mesure pour votre activité sur le terrain
Exemples concrets
Formateur dédié
personnalisé, par un formateur qui vous est dédié
Le programme de formation, module par module
Recevoir le PDF de présentation
Organiser, planifier et rationnaliser sa prospection au quotidien
Apporter de l’efficacité à sa prospection téléphonique grâce à de l’organisation et de la planification
8 choses à faire en amont de votre session de prospection téléphonique pour y arriver en tout confort
3 choses à produire durant votre session de prospection téléphonique pour la rendre efficace
8 choses à faire en aval de votre session de prospection téléphonique pour en tirer tous les fruits
Utiliser 3 techniques simples -sur le terrain- avant la prise de contact
Utiliser 2 techniques de prise de contact -directement depuis le terrain-
Produire un sourcing et une qualification efficaces de ses cibles
Exploiter au mieux les différentes filières de sourcing
Le sourcing interne et les règles de déontologie commerciale
Etude de 7 niveaux de sourcing
L’acquisition ou l’exploitation de fichiers auprès de fournisseurs
Les gains liés à la qualification
Les techniques de qualification les plus efficaces en BtB
Les particularités de la qualification en BtC
Réaliser et exploiter le suivi de son activité commerciale
Tirer profit de l’outil CRM dans son action commerciale
Les principales fonctionnalités d’un CRM et leur pertinence
Les fonctions évoluées d’un CRM, leur valeur ajoutée
Un outil polyvalent et collaboratif
Les assiettes de mesures de l’efficacité commerciale, les notions de masses et de ratios
Focus sur 3 taux de transformation en prospection et 2 en vente : modes de calcul, analyse et bras de levier
Votre formateur dédié vous accompagne de A à Z tout au long de la formation, de façon personnalisée.
Vous repartez avec :
Vos argumentaires sur mesure
Votre certificat de réussite
Cette formation existe en 3 formats
Modalités de la formation
Modalités pédagogiques
Modalités d’évaluation
Recevoir le programme détaillé
Prérequis
Matériel
Accès handicap
Modalités de la formation
Modalités pédagogiques
Modalités d’évaluation
Recevoir le programme détaillé
Prérequis
Matériel
Accès handicap
Modalités de la formation
Modalités pédagogiques
Modalités d’évaluation
Recevoir le programme détaillé
Prérequis
Matériel
Accès handicap
Bénéficiez du financement de votre formation jusqu’à 100%
Echanger avec un conseiller
Que vous soyez indépendant, dirigeant, cadre, salarié… vous êtes
certainement concerné par un dispositif de financement. Notre équipe
vous accompagne dans les démarches administratives en réalisant à vos
côtés toutes les pièces nécessaires à la prise en charge jusqu’à 100% de votre formation.
Programme PDF
Recevez le programme détaillé de la formation
Remplissez le formulaire ci-dessous
En validant, vous acceptez que vos informations soient utilisées dans le cadre de votre demande et vous acceptez notre politique de confidentialité.