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Prospection

Formation Utiliser les modes de prospection générateurs de flux entrants

99,9% de satisfaction des participants (stat. 2021 toutes formations)

E-learning / Distanciel / Présentiel

Formateur dédié & suivi personnalisé

50% théorie – 50% pratique

Financements et accompagnement administratif

Recevoir le programme en PDF
Echanger avec un conseiller
formation flux entrants

Cette formation est pour vous si vous rencontrez certaines des problématiques suivantes

Difficultés à sélectionner les meilleurs flux entrants pour votre prospection

Difficultés à faire venir le business à vous, en optimisant vos efforts

Difficultés à mettre en œuvre une prospection qui vous correspond, dans laquelle vous vous sentez à l’aise

Les objectifs pédagogiques de la formation

Voici les futures compétences que vous allez mettre en œuvre sur le terrain, en prenant appui sur la pédagogie, les exemples fournis et vos outils construits sur mesure durant la formation.

Recevoir le programme détaillé

Maîtriser la recommandation

Maîtriser les 4 techniques de recommandation et choisir la mieux adaptée à son profil

Utiliser la prescription

Utiliser la prescription et les réseaux physiques dans sa prospection

Exploiter le marketing direct

Exploiter les outils de marketing direct et de copywriting

Créer des actions

Mettre en place des actions commerciales

Les points forts de notre accompagnement

Ce qui fait la différence sur le terrain

Financement jusqu'à 100%

Bénéficiez d’une prise en
charge ou financement de votre formation jusqu’à 100%

Argumentaires sur mesure

Repartez avec vos
argumentaires créés sur mesure pour votre activité sur le terrain

Exemples concrets

Prenez appui sur des exemples concrets et mises en situation pragmatiques

Formateur dédié

Vivez un accompagnement
personnalisé, par un formateur qui vous est dédié

Ils nous ont déjà fait confiance pour de la formation ou du consulting

Le programme de formation, module par module

Le parcours de formation a été conçu pour progresser étape par étape vers l’atteinte de vos objectifs.

Recevoir le PDF de présentation

OBJECTIF 1

Maitriser les 4 techniques de recommandation et choisir la mieux adaptée à son profil

Obtenir des recommandations tous les jours, grâce à une méthode simple
Les différents formats de recommandation et leurs acteurs
Etude de la technique de recommandation la plus simple : la reco évoquée

Maitriser les subtilités des techniques de recommandations plus ambitieuses
Etude approfondie des techniques de recommandation sollicitée et favorisée
Les techniques d’approche des recommandés
L’importance du feed-back et du témoignage de reconnaissance au recommandant

OBJECTIF 2

Utiliser la prescription et les réseaux physiques dans sa prospection

Générer des flux de prospects entrants grâce à la prescription
Parfaitement intégrer le mode de fonctionnement de la prescription
Le profil exact des prescripteurs
Où et comment trouver ses prescripteurs, comment les approcher
Comment devenir le fournisseur prescrit et 10 façons d’entretenir qualitativement vos relations avec vos prescripteurs

Tirer parti des réseaux physiques
Les différents grands réseaux, les typologie d’acteurs rencontrables, les intérêts potentiels que chacune revêt
15 conseils et 5 fondamentaux pour faciliter son entrée dans un réseau
les 2 savoir-faire / savoir-être ultimes pour évoluer comme un poisson dans l’eau au sein d’un réseau

OBJECTIF 3

Exploiter les outils de marketing direct et de copywriting

Mettre en œuvre une action de marketing direct
Les objectifs, la segmentation, le canal de diffusion
La structure et les contenus du message, en 10 étapes
10 conseils sur le style de votre rédaction
Le management opérationnel complet de votre action de marketing direct

Accroitre l’impact de sa communication commerciale grâce au copywriting
Qu’est-ce que le copywriting, où s’applique-t-il et comment
Les investigations à produire pour avoir du fond pour votre copywriting
La mise en œuvre des différentes composantes d’une communication copywritée
Les 100 mots les plus puissants, qui musclent l’attractivité commerciale

OBJECTIF 4

Mettre en place des actions commerciales

Reprendre contact avec ses anciens clients (perdus ou perdus de vue)
Etude des différent étapes de l’action à mener
La structuration et l’élaboration de votre argumentaire de reprise de contact, ainsi que son comportemental

Recontacter tous ses prospects historiques perdus
Etude des différent étapes de l’action à mener et du « bon moment » pour reprendre contact
Les 8 points clés de votre argumentaire de reprise de contact, ainsi que son comportemental

Votre formateur dédié vous accompagne de A à Z tout au long de la formation, de façon personnalisée.

Vous repartez avec :

Vos argumentaires sur mesure

Vos argumentaires, guides et trames prêts à l’emploi, créés sur mesure pour votre activité. Ainsi que de nombreux exemples issus de la formation. C’est la garantie des résultats sur le terrain.

Votre certificat de réussite

Pour faire valoir votre montée en compétences, que ce soit à votre poste actuel ou en phase de recrutement, notre organisme de formation professionnelle vous remet un certificat de réalisation.

Cette formation existe en 3 formats

Modalités de la formation

Parcours de formation 100% en ligne

Formateur dédié avec accompagnement personnalisé à distance

Durée adaptable, nous contacter

Entrée & sortie permanente

A partir de 1 participant

Modalités pédagogiques

  • Vidéos pédagogiques
  • PDF de synthèse, guides d’appropriation, approfondissements
  • MP3 pour écouter les contenus en déplacement
  • Exercices de construction et mise en pratique
  • Echanges jalonnés avec le formateur

Modalités d’évaluation

  • Quiz de compétences à l’entrée
  • Quiz de compétences à la sortie
  • Echanges de validation avec le formateur
Recevoir le programme détaillé

Prérequis

Avoir des connaissances de base de son marché et de son offre commerciale.

Matériel

Vous devez disposer d’un ordinateur et d’une connexion internet (un casque audio est également recommandé).

Accès handicap

Une adaptation de la formation est possible pour les personnes en situation de handicap, merci de nous contacter.

formation commerciale presentiel
jean-pierre giraud

Modalités de la formation

Parcours de formation dans l’entreprise ou en visioconférence

Formateur dédié à votre formation

Durée adaptable, nous contacter

Entrée & sortie permanente

A partir de 1 participant

Modalités pédagogiques

  • Un support de cours vidéoprojeté
  • Un dossier PDF résumé du support de cours
  • Des exercices de construction et mise en application
  • Des échanges avec le formateur tout au long de la formation

Modalités d’évaluation

  • Quiz de compétences à l’entrée
  • Quiz de compétences à la sortie
  • Echanges de validation avec le formateur
Recevoir le programme détaillé

Prérequis

Avoir des connaissances de base de son marché et de son offre commerciale.

Matériel

En distanciel, vous devez disposer d’un ordinateur et d’une connexion internet (un micro-casque audio est également recommandé).

Accès handicap

Une adaptation de la formation est possible pour les personnes en situation de handicap, merci de nous contacter.

Modalités de la formation

Parcours de formation 100% en ligne

Assistance technique et pédagogique

Durée adaptable, nous contacter

Entrée & sortie permanente

A partir de 1 participant

Modalités pédagogiques

  • Vidéos pédagogiques
  • PDF de synthèse, guides d’appropriation, approfondissements
  • MP3 pour écouter les contenus en déplacement
  • Exercices de construction et mise en pratique
  • Assistance technique et pédagogique

Modalités d’évaluation

  • Quiz de compétences à l’entrée
  • Quiz de compétences à la sortie
Recevoir le programme détaillé

Prérequis

Avoir des connaissances de base de son marché et de son offre commerciale.

Matériel

Vous devez disposer d’un ordinateur et d’une connexion internet (un casque audio est également recommandé).

Accès handicap

Une adaptation de la formation est possible pour les personnes en situation de handicap, merci de nous contacter.

Bénéficiez du financement de votre formation jusqu’à 100%

Que vous soyez indépendant, dirigeant, cadre, salarié… vous êtes
certainement concerné par un dispositif de financement. Notre équipe
vous accompagne dans les démarches administratives en réalisant à vos
côtés toutes les pièces nécessaires à la prise en charge jusqu’à 100% de votre formation.

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Programme PDF

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Vous êtes intéressé par ce programme de formation ? Remplissez le formulaire ci-contre afin de recevoir par e-mail le programme détaillé de la formation, au format PDF.

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