- Vidéos pédagogiques
- PDF de synthèse, guides d’appropriation, approfondissements
- MP3 pour écouter les contenus en déplacement
- Exercices de construction et mise en pratique
- Echanges jalonnés avec le formateur
E-learning / Distanciel / Présentiel Formateur dédié & suivi personnalisé 50% théorie – 50% pratique Financements et accompagnement administratif Difficultés à cerner les rouages psychologiques et comportementaux de vos cibles et vous-même Difficultés à garder la motivation face aux portes fermées et refus de vos cibles Difficultés à déverrouiller les freins, développer les bonnes postures et les bonnes attitudes Voici les futures compétences que vous allez mettre en œuvre sur le terrain, en prenant appui sur la pédagogie, les exemples fournis et vos outils construits sur mesure durant la formation. Faciliter sa prospection en maîtrisant les mécanismes liés à la psychologie des relations Faire preuve d’agilité en prospection en développant ses savoir-être d’acteur commercial Renforcer son mental et sa confiance pour être pleinement acteur face à ses cibles Ce qui fait la différence sur le terrain Bénéficiez d’une prise en Repartez avec vos Prenez appui sur des exemples concrets et mises en situation pragmatiques Vivez un accompagnement Ils nous ont déjà fait confiance pour de la formation ou du consulting Le parcours de formation a été conçu pour progresser étape par étape vers l’atteinte de vos objectifs. OBJECTIF 1 Vaincre les 12 obstacles de la prospection Rendre l’échange de prospection attractif et projectif OBJECTIF 2 Intégrer 5 attitudes qui favorisent les comportements souhaités chez ses prospects OBJECTIF 3 Accroitre sa pugnacité et entrer pleinement dans l’action Vos argumentaires, guides et trames prêts à l’emploi, créés sur mesure pour votre activité. Ainsi que de nombreux exemples issus de la formation. C’est la garantie des résultats sur le terrain. Pour faire valoir votre montée en compétences, que ce soit à votre poste actuel ou en phase de recrutement, notre organisme de formation professionnelle vous remet un certificat de réalisation. Parcours de formation 100% en ligne Formateur dédié avec accompagnement personnalisé à distance Durée adaptable, nous contacter Entrée & sortie permanente A partir de 1 participant Avoir des connaissances de base de son marché et de son offre commerciale. Vous devez disposer d’un ordinateur et d’une connexion internet (un casque audio est également recommandé). Une adaptation de la formation est possible pour les personnes en situation de handicap, merci de nous contacter. Parcours de formation dans l’entreprise ou en visioconférence Formateur dédié à votre formation Durée adaptable, nous contacter Entrée & sortie permanente A partir de 1 participant Avoir des connaissances de base de son marché et de son offre commerciale. En distanciel, vous devez disposer d’un ordinateur et d’une connexion internet (un micro-casque audio est également recommandé). Une adaptation de la formation est possible pour les personnes en situation de handicap, merci de nous contacter. Parcours de formation 100% en ligne Assistance technique et pédagogique Durée adaptable, nous contacter Entrée & sortie permanente A partir de 1 participant Avoir des connaissances de base de son marché et de son offre commerciale. Vous devez disposer d’un ordinateur et d’une connexion internet (un casque audio est également recommandé). Une adaptation de la formation est possible pour les personnes en situation de handicap, merci de nous contacter. Vous êtes intéressé par ce programme de formation ? Remplissez le formulaire ci-contre afin de recevoir par e-mail le programme détaillé de la formation, au format PDF.
Prospection
Formation Maîtriser la psychologie et les savoir-être de la prospection
99,9% de satisfaction des participants (stat. 2021 toutes formations)
Cette formation est pour vous si vous rencontrez certaines des problématiques suivantes
Les objectifs pédagogiques de la formation
Recevoir le programme détaillé
Faciliter sa prospection
Gagner en agilité
Renforcer son mental
Les points forts de notre accompagnement
Financement jusqu'à 100%
charge ou financement de votre formation jusqu’à 100%
Argumentaires sur mesure
argumentaires créés sur mesure pour votre activité sur le terrain
Exemples concrets
Formateur dédié
personnalisé, par un formateur qui vous est dédié
Le programme de formation, module par module
Recevoir le PDF de présentation
Faciliter sa prospection en maîtrisant les mécanismes liés à la psychologie des relations
Comprendre la logique de la vente
Les 5 mouvements qui régissent l’acte de vendre
Les 5 énergies qui accompagnent ces 5 mouvements
Intégrer et comprendre tous les obstacles à la prospection, tant côté prospect que côté vendeur, afin de pouvoir les solutionner
Maitriser l’obstacle N°1 : la méfiance des prospects
Maitriser l’obstacle N°2 : le manque d’enthousiasme du vendeur
Faire vivre une expérience agréable parce que participative
Conduire une alternative gagnante basée sur 2 itinéraires : avancée rapide ou avancé lente
Faire preuve d’agilité en prospection en développant ses savoir-être d’acteur commercial
Adopter les bonnes postures pour prospecter
Comprendre ce qui fabrique du dérangement et de la rassurance
Les principales clés pour développer sa confiance en soi
3 attitudes qui favorisent la qualité du dialogue
2 attitudes qui favorisent la qualité du lien
Renforcer son mental et sa confiance pour être pleinement acteur face à ses cibles
Comprendre et déverrouiller ses mécanismes de retenue
Comprendre le rôle des émotions dans nos comportements
Intégrer les mécanismes liés à l’appréhension : ses causes, ses conséquences, ses solutions
Les 4 incidences de l’action ou l’inaction
Comprendre pourquoi oser est toujours gagnant et conduit à se dépasser et à se réaliser
Les aspects paradoxaux entre zone de confort et zone d’inconfort
Votre formateur dédié vous accompagne de A à Z tout au long de la formation, de façon personnalisée.
Vous repartez avec :
Vos argumentaires sur mesure
Votre certificat de réussite
Cette formation existe en 3 formats
Modalités de la formation
Modalités pédagogiques
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Accès handicap
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Que vous soyez indépendant, dirigeant, cadre, salarié… vous êtes
certainement concerné par un dispositif de financement. Notre équipe
vous accompagne dans les démarches administratives en réalisant à vos
côtés toutes les pièces nécessaires à la prise en charge jusqu’à 100% de votre formation.
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