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Prospection

Formation Maîtriser la psychologie et les savoir-être de la prospection

99,9% de satisfaction des participants (stat. 2021 toutes formations)

E-learning / Distanciel / Présentiel

Formateur dédié & suivi personnalisé

50% théorie – 50% pratique

Financements et accompagnement administratif

Recevoir le programme en PDF
Echanger avec un conseiller
formation psychologie prospection

Cette formation est pour vous si vous rencontrez certaines des problématiques suivantes

Difficultés à cerner les rouages psychologiques et comportementaux de vos cibles et vous-même

Difficultés à garder la motivation face aux portes fermées et refus de vos cibles

Difficultés à déverrouiller les freins, développer les bonnes postures et les bonnes attitudes

Les objectifs pédagogiques de la formation

Voici les futures compétences que vous allez mettre en œuvre sur le terrain, en prenant appui sur la pédagogie, les exemples fournis et vos outils construits sur mesure durant la formation.

Recevoir le programme détaillé

Faciliter sa prospection

Faciliter sa prospection en maîtrisant les mécanismes liés à la psychologie des relations

Gagner en agilité

Faire preuve d’agilité en prospection en développant ses savoir-être d’acteur commercial

Renforcer son mental

Renforcer son mental et sa confiance pour être pleinement acteur face à ses cibles

Les points forts de notre accompagnement

Ce qui fait la différence sur le terrain

Financement jusqu'à 100%

Bénéficiez d’une prise en
charge ou financement de votre formation jusqu’à 100%

Argumentaires sur mesure

Repartez avec vos
argumentaires créés sur mesure pour votre activité sur le terrain

Exemples concrets

Prenez appui sur des exemples concrets et mises en situation pragmatiques

Formateur dédié

Vivez un accompagnement
personnalisé, par un formateur qui vous est dédié

Ils nous ont déjà fait confiance pour de la formation ou du consulting

Le programme de formation, module par module

Le parcours de formation a été conçu pour progresser étape par étape vers l’atteinte de vos objectifs.

Recevoir le PDF de présentation

OBJECTIF 1

Faciliter sa prospection en maîtrisant les mécanismes liés à la psychologie des relations

Comprendre la logique de la vente
Les 5 mouvements qui régissent l’acte de vendre
Les 5 énergies qui accompagnent ces 5 mouvements

Vaincre les 12 obstacles de la prospection
Intégrer et comprendre tous les obstacles à la prospection, tant côté prospect que côté vendeur, afin de pouvoir les solutionner
Maitriser l’obstacle N°1 : la méfiance des prospects
Maitriser l’obstacle N°2 : le manque d’enthousiasme du vendeur

Rendre l’échange de prospection attractif et projectif
Faire vivre une expérience agréable parce que participative
Conduire une alternative gagnante basée sur 2 itinéraires : avancée rapide ou avancé lente

OBJECTIF 2

Faire preuve d’agilité en prospection en développant ses savoir-être d’acteur commercial

Adopter les bonnes postures pour prospecter
Comprendre ce qui fabrique du dérangement et de la rassurance
Les principales clés pour développer sa confiance en soi

Intégrer 5 attitudes qui favorisent les comportements souhaités chez ses prospects
3 attitudes qui favorisent la qualité du dialogue
2 attitudes qui favorisent la qualité du lien

OBJECTIF 3

Renforcer son mental et sa confiance pour être pleinement acteur face à ses cibles

Comprendre et déverrouiller ses mécanismes de retenue
Comprendre le rôle des émotions dans nos comportements
Intégrer les mécanismes liés à l’appréhension : ses causes, ses conséquences, ses solutions

Accroitre sa pugnacité et entrer pleinement dans l’action
Les 4 incidences de l’action ou l’inaction
Comprendre pourquoi oser est toujours gagnant et conduit à se dépasser et à se réaliser
Les aspects paradoxaux entre zone de confort et zone d’inconfort

Votre formateur dédié vous accompagne de A à Z tout au long de la formation, de façon personnalisée.

Vous repartez avec :

Vos argumentaires sur mesure

Vos argumentaires, guides et trames prêts à l’emploi, créés sur mesure pour votre activité. Ainsi que de nombreux exemples issus de la formation. C’est la garantie des résultats sur le terrain.

Votre certificat de réussite

Pour faire valoir votre montée en compétences, que ce soit à votre poste actuel ou en phase de recrutement, notre organisme de formation professionnelle vous remet un certificat de réalisation.

Cette formation existe en 3 formats

Modalités de la formation

Parcours de formation 100% en ligne

Formateur dédié avec accompagnement personnalisé à distance

Durée adaptable, nous contacter

Entrée & sortie permanente

A partir de 1 participant

Modalités pédagogiques

  • Vidéos pédagogiques
  • PDF de synthèse, guides d’appropriation, approfondissements
  • MP3 pour écouter les contenus en déplacement
  • Exercices de construction et mise en pratique
  • Echanges jalonnés avec le formateur

Modalités d’évaluation

  • Quiz de compétences à l’entrée
  • Quiz de compétences à la sortie
  • Echanges de validation avec le formateur
Recevoir le programme détaillé

Prérequis

Avoir des connaissances de base de son marché et de son offre commerciale.

Matériel

Vous devez disposer d’un ordinateur et d’une connexion internet (un casque audio est également recommandé).

Accès handicap

Une adaptation de la formation est possible pour les personnes en situation de handicap, merci de nous contacter.

formation commerciale presentiel
jean-pierre giraud

Modalités de la formation

Parcours de formation dans l’entreprise ou en visioconférence

Formateur dédié à votre formation

Durée adaptable, nous contacter

Entrée & sortie permanente

A partir de 1 participant

Modalités pédagogiques

  • Un support de cours vidéoprojeté
  • Un dossier PDF résumé du support de cours
  • Des exercices de construction et mise en application
  • Des échanges avec le formateur tout au long de la formation

Modalités d’évaluation

  • Quiz de compétences à l’entrée
  • Quiz de compétences à la sortie
  • Echanges de validation avec le formateur
Recevoir le programme détaillé

Prérequis

Avoir des connaissances de base de son marché et de son offre commerciale.

Matériel

En distanciel, vous devez disposer d’un ordinateur et d’une connexion internet (un micro-casque audio est également recommandé).

Accès handicap

Une adaptation de la formation est possible pour les personnes en situation de handicap, merci de nous contacter.

Modalités de la formation

Parcours de formation 100% en ligne

Assistance technique et pédagogique

Durée adaptable, nous contacter

Entrée & sortie permanente

A partir de 1 participant

Modalités pédagogiques

  • Vidéos pédagogiques
  • PDF de synthèse, guides d’appropriation, approfondissements
  • MP3 pour écouter les contenus en déplacement
  • Exercices de construction et mise en pratique
  • Assistance technique et pédagogique

Modalités d’évaluation

  • Quiz de compétences à l’entrée
  • Quiz de compétences à la sortie
Recevoir le programme détaillé

Prérequis

Avoir des connaissances de base de son marché et de son offre commerciale.

Matériel

Vous devez disposer d’un ordinateur et d’une connexion internet (un casque audio est également recommandé).

Accès handicap

Une adaptation de la formation est possible pour les personnes en situation de handicap, merci de nous contacter.

Bénéficiez du financement de votre formation jusqu’à 100%

Que vous soyez indépendant, dirigeant, cadre, salarié… vous êtes
certainement concerné par un dispositif de financement. Notre équipe
vous accompagne dans les démarches administratives en réalisant à vos
côtés toutes les pièces nécessaires à la prise en charge jusqu’à 100% de votre formation.

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Programme PDF

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Vous êtes intéressé par ce programme de formation ? Remplissez le formulaire ci-contre afin de recevoir par e-mail le programme détaillé de la formation, au format PDF.

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