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formation psychologie savoir-être prospection

Formation Maîtriser la psychologie et les savoir-être de la prospection

Formats possibles : Distanciel, Inter, Intra Premium

Référence : CC1

Cette formation vous livre les fondamentaux de la psychologie de la prospection, conduisant à déverrouiller les freins, développer les bonnes
postures et les bonnes attitudes, renforcer ses savoir-être d’acteur commercial, afin d’être plus solide sur le terrain.

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95% de satisfaction

1000+ participants

15 ans d'expérience

50 000 followers

Objectifs de la formation

  • Faciliter sa prospection en maîtrisant les mécanismes liés à la psychologie des relations
  • Faire preuve d’agilité en prospection en développant ses savoir-être d’acteur commercial
  • Renforcer son mental et sa confiance pour être pleinement acteur face à ses cibles

Cliquez ici pour recevoir le PDF de présentation complet de la formation.

Programme

Le cycle de formation court Maîtriser la psychologie et les savoir-être de la prospection couvre en détail les 7 sujets suivants :

  1. 1. Comprendre la logique de la vente
  2. 2. Vaincre les 12 obstacles de la prospection
  3. 3. Rendre l’échange de prospection attractif et projectif
  4. 4. Adopter les bonnes postures pour prospecter
  5. 5. Intégrer 5 attitudes qui favorisent les comportements souhaités chez ses prospect
  6. 6. Comprendre et déverrouiller ses mécanismes de retenue
  7. 7. Accroitre sa pugnacité et entrer pleinement dans l’action

Public concerné

Tous les acteurs commerciaux visant à parfaire la présentation de leur activité et/ou de leur structure : commerciaux, managers commerciaux, cadres et dirigeants, consultants et indépendants, auto-entrepreneurs, porteurs de projets.

Les supports pédagogiques et la structure du programme permettent :
> à des professionnels confirmés d’atteindre des niveaux de performance élevé
> à des professionnels débutants d’atteindre rapidement un bon niveau de performance.

Prérequis

Avoir des connaissances de base de son marché et de son offre commerciale.

Les différents formats proposés

A distance (E-learning + Formateur dédié)

Durée : 14h
Modalités d’accès : entrée et sortie permanente.

Recevoir le programme et tarifs

Le format « A distance » comprend les modalités pédagogiques suivantes :

  • Une plateforme de formation en ligne sécurisée
  • Des vidéos pédagogiques enrichies d’animation
  • Des PDF de synthèse, guides d’appropriation, approfondissements
  • Des MP3 pour écouter les contenus en déplacement
  • Des exercices de construction et mise en pratique
  • Des échanges avec le formateur sous forme de visioconférence ou d’appel téléphonique

Le format « A distance » comprend les modalités d’évaluation suivantes :

  • Des quiz à l’entrée et à la sortie pour mesurer la progression
  • L’évaluation par le formateur des acquis lors du suivi du stagiaire et la supervision d’exercices produits
  • Des comptes-rendus d’échange avec le formateur indiquant les objectifs atteints

Le format « A distance » nécessite un matériel informatique et une connexion Internet.

Les conditions tarifaires sont précisées dans nos CGV.

Présentiel Inter-entreprise

Ce format est en cours de réalisation.
Il n’est pas encore disponible actuellement.

Format bientôt disponible : être tenu informé

Présentiel Intra Premium

Ce format est en cours de réalisation.
Il n’est pas encore disponible actuellement.

Format bientôt disponible : être tenu informé
Une version Full Digital de ce programme est également disponible. Ce format 100% en ligne permet de développer ses compétences en totale autonomie, à un coût réduit. Prenez contact avec nos conseillers pour recevoir la présentation de cet outil en PDF.

Financement

Le cycle de formation court Maîtriser la psychologie et les savoir-être de la prospection est finançable via différents dispositifs. Le programme est notamment éligible aux financements suivants :

  • OPCO, pour les salariés
  • FAF, pour les travailleurs non-salariés
  • AIF, pour les bénéficiaires de Pole Emploi
  • CPF, à titre personnel (prochainement)

Cliquez ici pour prendre contact avec nos spécialistes financement, et étudier la mise en place de votre formation.

Si vous ne bénéficiez d’aucun concours au financement, LeaderVente peut accorder des facilités dans certains cas. Prenez contact avec nos conseillers formation.

Témoignages clients

Les témoignages de cette formation seront prochainement accessibles.

L’équipe pédagogique de LeaderVente

Une double expertise
Nos formateurs sont à la fois des experts commerciaux (issus de la fonction commerciale avec de nombreuses années d’expérience) et des professionnels de la pédagogie.

Notre contribution
Vous livrer des techniques de prospection-vente ayant démontré leur efficacité sur le terrain, que ce soit en BtB ou en BtC, en vente de produits et/ou en vente de prestations.
Mettre en œuvre les processus pédagogiques les mieux adaptés pour vous permettre de les intégrer et de les appliquer rapidement, et développer vos savoir-faire et savoir-être commerciaux.

Des compétences reconnues
Forts de 30 ans d’expérience, le fondateur et l’équipe de LeaderVente font partie des professionnels de la vente les plus suivis sur YouTube dans toute la francophonie.

Accessibilité handicap

Une adaptation de la formation est possible pour les personnes en situation de handicap, merci de nous contacter.

Dans le cadre du présentiel, les locaux mis à votre disposition peuvent accueillir des PMR, merci de nous contacter afin que nous puissions établir les dispositions nécessaires.

Objectifs Programme Public prérequis Formats Financement Témoignages Recevoir le PDF
de présentation

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    INDIVIDUEL

    Vous êtes TNS, auto-entrepreneur, salarié ou professionnel en auto-formation. Vous souhaitez étudier votre inscription à ce type de programme, ainsi que son financement (Fonds d’Assurance Formation, CPF…).

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    Vous êtes responsable formation, DRH ou tête de réseau, et vous souhaitez former un ou plusieurs bénéficiaires.
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