- Vidéos pédagogiques
- PDF de synthèse, guides d’appropriation, approfondissements
- MP3 pour écouter les contenus en déplacement
- Exercices de construction et mise en pratique
- Echanges jalonnés avec le formateur
E-learning / Distanciel / Présentiel Formateur dédié & suivi personnalisé 50% théorie – 50% pratique Financements et accompagnement administratif Difficultés à structurer et élaborer des offres commerciales optimales Difficultés à maîtriser votre argumentation commerciale, en présentiel ou en distanciel Difficultés à utiliser l’offre commerciale pour vous placer en pole position face à vos concurrents Voici les futures compétences que vous allez mettre en œuvre sur le terrain, en prenant appui sur la pédagogie, les exemples fournis et vos outils construits sur mesure durant la formation. Maitriser les 4 formats d’offres et choisir le mieux adapté face à chaque situation Rédiger chaque chapitre et chaque paragraphe de son offre, en réponse optimale au besoin de son prospect-client Consolider son offre avec des informations probantes et structurantes Faire preuve d’agilité dans les échanges relatifs à l’offre Ce qui fait la différence sur le terrain Bénéficiez d’une prise en Repartez avec vos Prenez appui sur des exemples concrets et mises en situation pragmatiques Vivez un accompagnement Ils nous ont déjà fait confiance pour de la formation ou du consulting Le parcours de formation a été conçu pour progresser étape par étape vers l’atteinte de vos objectifs. OBJECTIF 1 Maitriser 3 variantes d’offre : l’intention de proposition, la proposition sommaire, le devis OBJECTIF 2 Rédiger une vision d’ensemble pertinente de l’offre : la synthèse décisionnelle Présenter les livrables et solutions de l’offre : caractéristiques, avantages, bénéfices OBJECTIF 3 Construire et rédiger les pages de couverture, plan et conditions particulières OBJECTIF 4 Soutenir son offre oralement et maîtriser l’argumentation commerciale Vos argumentaires, guides et trames prêts à l’emploi, créés sur mesure pour votre activité. Ainsi que de nombreux exemples issus de la formation. C’est la garantie des résultats sur le terrain. Pour faire valoir votre montée en compétences, que ce soit à votre poste actuel ou en phase de recrutement, notre organisme de formation professionnelle vous remet un certificat de réalisation. Parcours de formation 100% en ligne Formateur dédié avec accompagnement personnalisé à distance Durée adaptable, nous contacter Entrée & sortie permanente A partir de 1 participant Avoir des connaissances de base de son marché et de son offre commerciale. Vous devez disposer d’un ordinateur et d’une connexion internet (un casque audio est également recommandé). Une adaptation de la formation est possible pour les personnes en situation de handicap, merci de nous contacter. Parcours de formation dans l’entreprise ou en visioconférence Formateur dédié à votre formation Durée adaptable, nous contacter Entrée & sortie permanente A partir de 1 participant Avoir des connaissances de base de son marché et de son offre commerciale. En distanciel, vous devez disposer d’un ordinateur et d’une connexion internet (un micro-casque audio est également recommandé). Une adaptation de la formation est possible pour les personnes en situation de handicap, merci de nous contacter. Parcours de formation 100% en ligne Assistance technique et pédagogique Durée adaptable, nous contacter Entrée & sortie permanente A partir de 1 participant Avoir des connaissances de base de son marché et de son offre commerciale. Vous devez disposer d’un ordinateur et d’une connexion internet (un casque audio est également recommandé). Une adaptation de la formation est possible pour les personnes en situation de handicap, merci de nous contacter. Vous êtes intéressé par ce programme de formation ? Remplissez le formulaire ci-contre afin de recevoir par e-mail le programme détaillé de la formation, au format PDF.
Vente
Formation Elaborer, rédiger et soutenir ses offres commerciales
99,9% de satisfaction des participants (stat. 2021 toutes formations)
Cette formation est pour vous si vous rencontrez certaines des problématiques suivantes
Les objectifs pédagogiques de la formation
Recevoir le programme détaillé
Maitriser les formats d’offres
Rédiger son offre
Consolider son offre
Faire preuve d’agilité
Les points forts de notre accompagnement
Financement jusqu'à 100%
charge ou financement de votre formation jusqu’à 100%
Argumentaires sur mesure
argumentaires créés sur mesure pour votre activité sur le terrain
Exemples concrets
Formateur dédié
personnalisé, par un formateur qui vous est dédié
Le programme de formation, module par module
Recevoir le PDF de présentation
Maitriser les 4 formats d’offres et choisir le mieux adapté face à chaque situation
Maîtriser la structure d’une proposition détaillée
4 situations, générant 4 formats d’offres
10 bonnes raisons de réaliser des offres détaillées
10 principes gagnants concernant la structuration et la rédaction des offres commerciales
L’offre sommaire, son format, ses objectifs, ses différences / l’offre détaillée
L’intention de proposition, son format, ses objectifs, ses différences / l’offre détaillée
Rédiger chaque chapitre et chaque paragraphe de son offre, en réponse optimale au besoin de son prospect-client
Reformuler les besoins et enjeux du prospect ou client : le cadrage de l’offre
L’effet professionnalisme et la structure du cadrage
Les reformulations liées au contexte
Les reformulations liées aux besoins
Les reformulations liées aux paramètres de décision
Le rôle « capteur d’intérêt » des titres et sous-titres
Le format et la fonction de la synthèse décisionnelle
Un focus sur les 3-4 enjeux essentiels du besoin du prospect-client et un focus sur les points clés de la solution proposée
Le style spécifique de la synthèse décisionnelle pour la rendre impactante
Le format de la solution + les différents types de livrables
Le CAB : Caractéristique, Avantages, Bénéfices
4 fondamentaux préalables à l’approche tarifaire
10 principes gagnants pour la structuration et la rédaction de vos livrables
Consolider son offre avec des informations probantes et structurantes
Structurer et rédiger les éléments de preuves de l’offre
Les 3 types d’expérimentations (points forts et points faibles)
Les 3 types d’avis des pairs (points forts et points faibles)
Les 3 types de preuves établies par des organismes extérieurs (points forts et points faibles)
Les 3 types de preuves mises en œuvre par vos soins (points forts et points faibles)
La structure et les messages clés de la page de couverture
Les 10 sujets couverts par les conditions particulières
Les annexes et CGV
Faire preuve d’agilité dans les échanges relatifs à l’offre
Garder le lien avec le prospect ou client durant le montage de l’offre : la prise de contact téléphonique
Un outil de consolidation entre la phase de découverte et la phase de conclusion
Détail du plan de l’appel en 7 étapes
L’introduction de votre argumentation, un moment clé composé de 10 petites étapes
Les 5 aspects de « forme » pour une bonne soutenance
Les particularités de chaque étape du déroulé de votre soutenance
Votre formateur dédié vous accompagne de A à Z tout au long de la formation, de façon personnalisée.
Vous repartez avec :
Vos argumentaires sur mesure
Votre certificat de réussite
Cette formation existe en 3 formats
Modalités de la formation
Modalités pédagogiques
Modalités d’évaluation
Recevoir le programme détaillé
Prérequis
Matériel
Accès handicap
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Que vous soyez indépendant, dirigeant, cadre, salarié… vous êtes
certainement concerné par un dispositif de financement. Notre équipe
vous accompagne dans les démarches administratives en réalisant à vos
côtés toutes les pièces nécessaires à la prise en charge jusqu’à 100% de votre formation.
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