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Vente

Formation Elaborer, rédiger et soutenir ses offres commerciales

99,9% de satisfaction des participants (stat. 2021 toutes formations)

E-learning / Distanciel / Présentiel

Formateur dédié & suivi personnalisé

50% théorie – 50% pratique

Financements et accompagnement administratif

Recevoir le programme en PDF
Echanger avec un conseiller
formation offre commerciale argumentation

Cette formation est pour vous si vous rencontrez certaines des problématiques suivantes

Difficultés à structurer et élaborer des offres commerciales optimales

Difficultés à maîtriser votre argumentation commerciale, en présentiel ou en distanciel

Difficultés à utiliser l’offre commerciale pour vous placer en pole position face à vos concurrents

Les objectifs pédagogiques de la formation

Voici les futures compétences que vous allez mettre en œuvre sur le terrain, en prenant appui sur la pédagogie, les exemples fournis et vos outils construits sur mesure durant la formation.

Recevoir le programme détaillé

Maitriser les formats d’offres

Maitriser les 4 formats d’offres et choisir le mieux adapté face à chaque situation

Rédiger son offre

Rédiger chaque chapitre et chaque paragraphe de son offre, en réponse optimale au besoin de son prospect-client

Consolider son offre

Consolider son offre avec des informations probantes et structurantes

Faire preuve d’agilité

Faire preuve d’agilité dans les échanges relatifs à l’offre

Les points forts de notre accompagnement

Ce qui fait la différence sur le terrain

Financement jusqu'à 100%

Bénéficiez d’une prise en
charge ou financement de votre formation jusqu’à 100%

Argumentaires sur mesure

Repartez avec vos
argumentaires créés sur mesure pour votre activité sur le terrain

Exemples concrets

Prenez appui sur des exemples concrets et mises en situation pragmatiques

Formateur dédié

Vivez un accompagnement
personnalisé, par un formateur qui vous est dédié

Ils nous ont déjà fait confiance pour de la formation ou du consulting

Le programme de formation, module par module

Le parcours de formation a été conçu pour progresser étape par étape vers l’atteinte de vos objectifs.

Recevoir le PDF de présentation

OBJECTIF 1

Maitriser les 4 formats d’offres et choisir le mieux adapté face à chaque situation

Maîtriser la structure d’une proposition détaillée
4 situations, générant 4 formats d’offres
10 bonnes raisons de réaliser des offres détaillées
10 principes gagnants concernant la structuration et la rédaction des offres commerciales

Maitriser 3 variantes d’offre : l’intention de proposition, la proposition sommaire, le devis
L’offre sommaire, son format, ses objectifs, ses différences / l’offre détaillée
L’intention de proposition, son format, ses objectifs, ses différences / l’offre détaillée

OBJECTIF 2

Rédiger chaque chapitre et chaque paragraphe de son offre, en réponse optimale au besoin de son prospect-client

Reformuler les besoins et enjeux du prospect ou client : le cadrage de l’offre
L’effet professionnalisme et la structure du cadrage
Les reformulations liées au contexte
Les reformulations liées aux besoins
Les reformulations liées aux paramètres de décision
Le rôle « capteur d’intérêt » des titres et sous-titres

Rédiger une vision d’ensemble pertinente de l’offre : la synthèse décisionnelle
Le format et la fonction de la synthèse décisionnelle
Un focus sur les 3-4 enjeux essentiels du besoin du prospect-client et un focus sur les points clés de la solution proposée
Le style spécifique de la synthèse décisionnelle pour la rendre impactante

Présenter les livrables et solutions de l’offre : caractéristiques, avantages, bénéfices
Le format de la solution + les différents types de livrables
Le CAB : Caractéristique, Avantages, Bénéfices
4 fondamentaux préalables à l’approche tarifaire
10 principes gagnants pour la structuration et la rédaction de vos livrables

OBJECTIF 3

Consolider son offre avec des informations probantes et structurantes

Structurer et rédiger les éléments de preuves de l’offre
Les 3 types d’expérimentations (points forts et points faibles)
Les 3 types d’avis des pairs (points forts et points faibles)
Les 3 types de preuves établies par des organismes extérieurs (points forts et points faibles)
Les 3 types de preuves mises en œuvre par vos soins (points forts et points faibles)

Construire et rédiger les pages de couverture, plan et conditions particulières
La structure et les messages clés de la page de couverture
Les 10 sujets couverts par les conditions particulières
Les annexes et CGV

OBJECTIF 4

Faire preuve d’agilité dans les échanges relatifs à l’offre

Garder le lien avec le prospect ou client durant le montage de l’offre : la prise de contact téléphonique
Un outil de consolidation entre la phase de découverte et la phase de conclusion
Détail du plan de l’appel en 7 étapes

Soutenir son offre oralement et maîtriser l’argumentation commerciale
L’introduction de votre argumentation, un moment clé composé de 10 petites étapes
Les 5 aspects de « forme » pour une bonne soutenance
Les particularités de chaque étape du déroulé de votre soutenance

Votre formateur dédié vous accompagne de A à Z tout au long de la formation, de façon personnalisée.

Vous repartez avec :

Vos argumentaires sur mesure

Vos argumentaires, guides et trames prêts à l’emploi, créés sur mesure pour votre activité. Ainsi que de nombreux exemples issus de la formation. C’est la garantie des résultats sur le terrain.

Votre certificat de réussite

Pour faire valoir votre montée en compétences, que ce soit à votre poste actuel ou en phase de recrutement, notre organisme de formation professionnelle vous remet un certificat de réalisation.

Cette formation existe en 3 formats

Modalités de la formation

Parcours de formation 100% en ligne

Formateur dédié avec accompagnement personnalisé à distance

Durée adaptable, nous contacter

Entrée & sortie permanente

A partir de 1 participant

Modalités pédagogiques

  • Vidéos pédagogiques
  • PDF de synthèse, guides d’appropriation, approfondissements
  • MP3 pour écouter les contenus en déplacement
  • Exercices de construction et mise en pratique
  • Echanges jalonnés avec le formateur

Modalités d’évaluation

  • Quiz de compétences à l’entrée
  • Quiz de compétences à la sortie
  • Echanges de validation avec le formateur
Recevoir le programme détaillé

Prérequis

Avoir des connaissances de base de son marché et de son offre commerciale.

Matériel

Vous devez disposer d’un ordinateur et d’une connexion internet (un casque audio est également recommandé).

Accès handicap

Une adaptation de la formation est possible pour les personnes en situation de handicap, merci de nous contacter.

formation commerciale presentiel
jean-pierre giraud

Modalités de la formation

Parcours de formation dans l’entreprise ou en visioconférence

Formateur dédié à votre formation

Durée adaptable, nous contacter

Entrée & sortie permanente

A partir de 1 participant

Modalités pédagogiques

  • Un support de cours vidéoprojeté
  • Un dossier PDF résumé du support de cours
  • Des exercices de construction et mise en application
  • Des échanges avec le formateur tout au long de la formation

Modalités d’évaluation

  • Quiz de compétences à l’entrée
  • Quiz de compétences à la sortie
  • Echanges de validation avec le formateur
Recevoir le programme détaillé

Prérequis

Avoir des connaissances de base de son marché et de son offre commerciale.

Matériel

En distanciel, vous devez disposer d’un ordinateur et d’une connexion internet (un micro-casque audio est également recommandé).

Accès handicap

Une adaptation de la formation est possible pour les personnes en situation de handicap, merci de nous contacter.

Modalités de la formation

Parcours de formation 100% en ligne

Assistance technique et pédagogique

Durée adaptable, nous contacter

Entrée & sortie permanente

A partir de 1 participant

Modalités pédagogiques

  • Vidéos pédagogiques
  • PDF de synthèse, guides d’appropriation, approfondissements
  • MP3 pour écouter les contenus en déplacement
  • Exercices de construction et mise en pratique
  • Assistance technique et pédagogique

Modalités d’évaluation

  • Quiz de compétences à l’entrée
  • Quiz de compétences à la sortie
Recevoir le programme détaillé

Prérequis

Avoir des connaissances de base de son marché et de son offre commerciale.

Matériel

Vous devez disposer d’un ordinateur et d’une connexion internet (un casque audio est également recommandé).

Accès handicap

Une adaptation de la formation est possible pour les personnes en situation de handicap, merci de nous contacter.

Bénéficiez du financement de votre formation jusqu’à 100%

Que vous soyez indépendant, dirigeant, cadre, salarié… vous êtes
certainement concerné par un dispositif de financement. Notre équipe
vous accompagne dans les démarches administratives en réalisant à vos
côtés toutes les pièces nécessaires à la prise en charge jusqu’à 100% de votre formation.

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Programme PDF

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Vous êtes intéressé par ce programme de formation ? Remplissez le formulaire ci-contre afin de recevoir par e-mail le programme détaillé de la formation, au format PDF.

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