Le cycle de formation court Maitriser les techniques de négociation – conclusion couvre en détail les 9 sujets suivants :
- 1. Comprendre les ressorts psychologiques de la négociation-conclusion, et leur mode de résolution
- 2. Développer son aisance à répondre aux questions de son prospect-client
- 3. Résoudre avec doigté les objections du prospect-client
- 4. Faire face aux questions pièges
- 5. Présenter son prix de façon élégante et solide
- 6. Défendre son prix et sa marge de façon rationnelle
- 7. Maîtriser les techniques de négociation et d’équilibre entre les parties
- 8. Mettre en œuvre une technique de conclusion efficace
- 9. Exploiter les avantages qu’offre le silence
- 10. Maitriser l’objection du délai de réflexion
- 11. Intégrer les règles d’un suivi-relance efficace
- 12. Elaborer son argumentaire de suivi relance
Tous les acteurs commerciaux visant à parfaire la présentation de leur activité et/ou de leur structure : commerciaux, managers commerciaux, cadres et dirigeants, consultants et indépendants, auto-entrepreneurs, porteurs de projets.
Les supports pédagogiques et la structure du programme permettent :
> à des professionnels confirmés d’atteindre des niveaux de performance élevé
> à des professionnels débutants d’atteindre rapidement un bon niveau de performance.
Avoir des connaissances de base de son marché et de son offre commerciale.
Le cycle de formation court Maitriser les techniques de négociation – conclusion est finançable via différents dispositifs. Le programme est notamment éligible aux financements suivants :
- OPCO, pour les salariés
- FAF, pour les travailleurs non-salariés
- AIF, pour les bénéficiaires de Pole Emploi
- CPF, à titre personnel (prochainement)
Les témoignages de cette formation seront prochainement accessibles.
Une double expertise
Nos formateurs sont à la fois des experts commerciaux (issus de la fonction commerciale avec de nombreuses années d’expérience) et des professionnels de la pédagogie.
Notre contribution
Vous livrer des techniques de prospection-vente ayant démontré leur efficacité sur le terrain, que ce soit en BtB ou en BtC, en vente de produits et/ou en vente de prestations.
Mettre en œuvre les processus pédagogiques les mieux adaptés pour vous permettre de les intégrer et de les appliquer rapidement, et développer vos savoir-faire et savoir-être commerciaux.
Des compétences reconnues
Forts de 30 ans d’expérience, le fondateur et l’équipe de LeaderVente font partie des professionnels de la vente les plus suivis sur YouTube dans toute la francophonie.
Une adaptation de la formation est possible pour les personnes en situation de handicap, merci de nous contacter.
Dans le cadre du présentiel, les locaux mis à votre disposition peuvent accueillir des PMR, merci de nous contacter afin que nous puissions établir les dispositions nécessaires.