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Plan de l’annonce

Nous recherchons 2 Commerciaux sédentaires / Business Developer 

(H/F – Full Remote – Couverture France entière)

Contexte et profil de Leadervente

Nous sommes un organisme de formation professionnelle, 100% spécialisé sur la thématique commerciale.

Tous les jours, nous contribuons à la performance de nos clients (TPE, PME et ETI) en les formant aux méthodes de prospection & vente des meilleures entreprises B2B et startups d’aujourd’hui.

LeaderVente fait partie des pionniers des programmes de formation digitaux. Depuis 2016, nous pratiquons majoritairement la vente à distance, et maitrisons les processus inbound et outbound.

L’an dernier nous avons franchi la barre des 1000 clients, et avons atteint un taux de satisfaction clients de 99.9%.

Grâce à notre positionnement de niche, et au déploiement de nos équipes, nous avons l’ambition de prendre une position leader sur le marché de la formation commerciale d’ici 2 à 5 ans.

Rémunération = 42 à 50 k€ annuel*

* En fonction de votre profil, en rythme de croisière et à objectif atteint votre rémunération atteindra entre 42 et 50 k€ bruts annuels. Si vous êtes un réel talent, et que vous avez de l‘ambition, vous pouvez bien sûr aller beaucoup plus loin, les opportunités d’avancement ne manquent pas.

De plus, si nous avons mutuellement la chance de nous rejoindre, nous vous intégrons en CDI dès le 1er jour. Vous avez le choix de votre mode de travail, basé(e) à l’entreprise ou en home office.

Vous bénéficiez d’un parcours d’intégration musclé durant 6 mois.

De nombreux avantages à nous rejoindre

Ces 2 PDF vous présentent tous nos points forts :

pourquoi rejoindre leadervente
etapes recrutement

Ce que ce job de Business Developer peut vous apporter en + :

  • Une maitrise parfaite des nouvelles pratiques de prospection en inbound et outbound
  • L’accès à un niveau d’expertise commerciale élevé en vente, mais aussi en prospection
  • Une montée en compétences sur les aspects concours au financement

Vos responsabilités, vos challenges

Rattaché(e) à la direction, vous serez en charge de conquérir une clientèle nouvelle, ainsi que de développer des affaires complémentaires sur notre clientèle existante, afin qu’ils achètent nos programmes et services.

Vos interlocuteurs seront toujours les décideurs des entreprises que nous ciblons. De plus dans la majorité des cas ils seront décideurs + stagiaires, c’est le cas des patrons de TPE, des auto-entrepreneurs, des Travailleurs Non-Salariés. Concernant les PME-ETI, vos interlocuteurs seront les dirigeants, managers commerciaux et RH, quant à leurs stagiaires ce seront souvent des commerciaux, des managers commerciaux ou marketing. L’essentiel de vos interlocuteurs appartiennent aux génération X-Y.

Vos opportunités de vente prospects et clients proviennent de :
  • Inbound marketing : référencement naturel important, présence sur les réseaux sociaux, publicité en ligne, génération de leads qualifiés.
  • Outbound marketing : ciblage et emailing pointus. Votre action sur les RS + recommandations
  • Action marketing « nurturing » sur le portefeuille prospects qualifiés.
  • Action marketing « relation-clients » sur notre portefeuille clients

Chacun de ces segments représente environ ¼ de vos flux business sur la 1ère année.

Votre activité couvre les 4 niveaux du processus commercial :
  • Approche & Qualification
  • Prospection entrante & sortante
  • Vente & concours au financement
  • Fidélisation
Nos outils et notre organisation sont en place pour vous permettre d’atteindre des sommets :
  • Processus de vente, pipeline de vente, indicateur de performance clé (KPI)
  • CRM avec fichier qualifié à jour
  • Argumentaires de prospection, argumentaires de vente
  • Démos, webinaires, vidéos de promotion
  • Concours au financement. Nous sommes Organisme de Formation certifié Qualiopi depuis 2020

Profil recherché

Nous recherchons des tempéraments forts, ayant fait leurs preuves, dotés d’un réel charisme commercial. Les diplômes en vente sont appréciés, mais c’est avant tout votre personnalité et vos résultats sur le terrain qui retiendront notre intérêt.

Exigences
  • Capacités commerciales prouvées en prospection et en vente
  • 3 ans d’expérience en tant que télévendeur ou responsabilités similaires avec des résultats probants
  • Atteinte ou dépassement de vos objectifs de vente avéré.
Compétences, dispositions attendues
  • Culture de l’action et du résultat
  • Belle aisance en communication en particulier au téléphone, mais aussi par écrit
  • Bonne organisation, bonne gestion du temps et des priorités, bon niveau d’autonomie
  • Participation et contribution au travail d’équipe
  • Maitrise des outils CRM, de la suite windows/office
Autres dispositions pouvant constituer un plus significatif
  • Expérience dans le secteur de la formation continue ou du consulting
  • Intégration du tissu des PME et ETI
  • Connaissance des modalités de concours au financement OpCo, FAF, CPF, …
  • Disposition pour production de prestations : apport d’expertise, shooting vidéo ou audio
  • Dispositions managériales
  • Dispositions du type community-manager
  • Maitrise de l’anglais

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