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Prospection

Formation Construire et appliquer un argumentaire de prospection générateur de rendez-vous de qualité

99,9% de satisfaction des participants (stat. 2021 toutes formations)

E-learning / Distanciel / Présentiel

Formateur dédié & suivi personnalisé

50% théorie – 50% pratique

Financements et accompagnement administratif

Recevoir le programme en PDF
Echanger avec un conseiller
formation prospection argumentaire téléphonique

Cette formation est pour vous si vous rencontrez certaines des problématiques suivantes

Difficultés à capter l’attention de vos cibles et leur donner envie de vous écouter

Difficultés à conduire un argumentaire de prise de rendez-vous efficace

Difficultés à décrocher des rendez-vous, à la fois en quantité et en qualité

Les objectifs pédagogiques de la formation

Voici les futures compétences que vous allez mettre en œuvre sur le terrain, en prenant appui sur la pédagogie, les exemples fournis et vos outils construits sur mesure durant la formation.

Recevoir le programme détaillé

Obtenir l'intérêt

Obtenir l’intérêt et un temps d’échange de son prospect

Générer un dialogue

Rendre son prospect participatif et générer un dialogue

Prendre des rendez-vous

Conduire habilement la prise de rendez-vous avec son prospect

Enclancher une relation

Consolider sa prise de rendez-vous et enclencher une relation qualitative

Faire preuve d’agilité

Faire preuve d’agilité durant l’intégralité de son argumentaire de prise de rendez-vous

Les points forts de notre accompagnement

Ce qui fait la différence sur le terrain

Financement jusqu'à 100%

Bénéficiez d’une prise en
charge ou financement de votre formation jusqu’à 100%

Argumentaires sur mesure

Repartez avec vos
argumentaires créés sur mesure pour votre activité sur le terrain

Exemples concrets

Prenez appui sur des exemples concrets et mises en situation pragmatiques

Formateur dédié

Vivez un accompagnement
personnalisé, par un formateur qui vous est dédié

Ils nous ont déjà fait confiance pour de la formation ou du consulting

Le programme de formation, module par module

Le parcours de formation a été conçu pour progresser étape par étape vers l’atteinte de vos objectifs.

Recevoir le PDF de présentation

OBJECTIF 1

Obtenir l’intérêt et un temps d’échange de son prospect

Bien introduire l’échange en maîtrisant les premières secondes
L’importance des premières secondes, mise en garde et comportemental
Les salutations, la vérification du bon interlocuteur, se présenter

Elaborer des accroches efficaces face à tout type de cibles
Les 5 thèmes d’accroches qui plaisent à tout le monde
La structure de l’accroche

Construire ses propres accroches sur-mesure
Les 2 composantes d’une accroche puissante
Les soft-skills et savoir-être spécifiques de la phrase d’accroche

Obtenir la disponibilité de son interlocuteur
Les bonnes raisons d’aborder le sujet de la disponibilité
Comment obtenir rapidement la validation de sa disponibilité

OBJECTIF 2

Rendre son prospect participatif et générer un dialogue

Positionner l’objet de l’échange avec doigté
Points clés sur l’objet détaillé
Les 3 grands items de l’objet détaillé

Faire parler son interlocuteur en lui posant des questions de découverte
Le fond et la forme des questions
La visée de chaque question et les fruits que vous allez recueillir

Recentrer l’intérêt sur soi en faisant basculer l’échange de façon agile
Le fonctionnement du principe de bascule
Les techniques d’implication, de reformulation, de sonde

OBJECTIF 3

Conduire habilement la prise de rendez-vous avec son prospect

Conduire habilement la prise de rendez-vous avec son prospect
Etude des 2 types de suite à donner : l’avancée rapide vers un RDV à planifier, l’avancée lente avec une reprise de contact dans l’avenir
Les 3 temps de l’avancée rapide  ou de l’avancée lente
Tous les intérêts de l’avancée lente

Prendre rendez-vous de façon professionnelle
Les différents points à aborder pour un RDV parfaitement pro
L’assertivité permet de réunir tous les acteurs concernés

Favoriser la bonne tenue du rendez-vous en cadrant sa logistique
Les différents points à vérifier, les subtilités
L’effet « ancrage » lié au fait d’échanger sur la logistique du RDV

OBJECTIF 4

Consolider sa prise de RDV et enclencher une relation qualitative avec son prospect

Rappeler ses coordonnées avec tact
Les éléments qu’il est bon de rappeler et la façon de s’y prendre
Transformer le risque de lapins en repositionnement de RDV

Obtenir des informations complémentaires en rebondissant sur la qualité de l’échange
Les 4 avantages à aborder des demandes complémentaires
Les différentes demandes de précisions et de préparations que vous pouvez aisément aborder ici

Cloturer l’échange de façon professionnelle
Les 3 items de la clôture
Les soft-skills de la prise de congés
La confirmation par mail, sms, partage d’agenda

OBJECTIF 5

Faire preuve d’agilité durant l’intégralité de son argumentaire de prise de rendez-vous

Maîtriser la structure globale de son argumentaire de prospection
Revue complète de l’argumentaire

Votre formateur dédié vous accompagne de A à Z tout au long de la formation, de façon personnalisée.

Vous repartez avec :

Vos argumentaires sur mesure

Vos argumentaires, guides et trames prêts à l’emploi, créés sur mesure pour votre activité. Ainsi que de nombreux exemples issus de la formation. C’est la garantie des résultats sur le terrain.

Votre certificat de réussite

Pour faire valoir votre montée en compétences, que ce soit à votre poste actuel ou en phase de recrutement, notre organisme de formation professionnelle vous remet un certificat de réalisation.

Cette formation existe en 3 formats

Modalités de la formation

Parcours de formation 100% en ligne

Formateur dédié avec accompagnement personnalisé à distance

Durée adaptable, nous contacter

Entrée & sortie permanente

A partir de 1 participant

Modalités pédagogiques

  • Vidéos pédagogiques
  • PDF de synthèse, guides d’appropriation, approfondissements
  • MP3 pour écouter les contenus en déplacement
  • Exercices de construction et mise en pratique
  • Echanges jalonnés avec le formateur

Modalités d’évaluation

  • Quiz de compétences à l’entrée
  • Quiz de compétences à la sortie
  • Echanges de validation avec le formateur
Recevoir le programme détaillé

Prérequis

Avoir des connaissances de base de son marché et de son offre commerciale.

Matériel

Vous devez disposer d’un ordinateur et d’une connexion internet (un casque audio est également recommandé).

Accès handicap

Une adaptation de la formation est possible pour les personnes en situation de handicap, merci de nous contacter.

formation commerciale presentiel
jean-pierre giraud

Modalités de la formation

Parcours de formation dans l’entreprise ou en visioconférence

Formateur dédié à votre formation

Durée adaptable, nous contacter

Entrée & sortie permanente

A partir de 1 participant

Modalités pédagogiques

  • Un support de cours vidéoprojeté
  • Un dossier PDF résumé du support de cours
  • Des exercices de construction et mise en application
  • Des échanges avec le formateur tout au long de la formation

Modalités d’évaluation

  • Quiz de compétences à l’entrée
  • Quiz de compétences à la sortie
  • Echanges de validation avec le formateur
Recevoir le programme détaillé

Prérequis

Avoir des connaissances de base de son marché et de son offre commerciale.

Matériel

En distanciel, vous devez disposer d’un ordinateur et d’une connexion internet (un micro-casque audio est également recommandé).

Accès handicap

Une adaptation de la formation est possible pour les personnes en situation de handicap, merci de nous contacter.

Modalités de la formation

Parcours de formation 100% en ligne

Assistance technique et pédagogique

Durée adaptable, nous contacter

Entrée & sortie permanente

A partir de 1 participant

Modalités pédagogiques

  • Vidéos pédagogiques
  • PDF de synthèse, guides d’appropriation, approfondissements
  • MP3 pour écouter les contenus en déplacement
  • Exercices de construction et mise en pratique
  • Assistance technique et pédagogique

Modalités d’évaluation

  • Quiz de compétences à l’entrée
  • Quiz de compétences à la sortie
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Prérequis

Avoir des connaissances de base de son marché et de son offre commerciale.

Matériel

Vous devez disposer d’un ordinateur et d’une connexion internet (un casque audio est également recommandé).

Accès handicap

Une adaptation de la formation est possible pour les personnes en situation de handicap, merci de nous contacter.

Bénéficiez du financement de votre formation jusqu’à 100%

Que vous soyez indépendant, dirigeant, cadre, salarié… vous êtes
certainement concerné par un dispositif de financement. Notre équipe
vous accompagne dans les démarches administratives en réalisant à vos
côtés toutes les pièces nécessaires à la prise en charge jusqu’à 100% de votre formation.

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Programme PDF

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Vous êtes intéressé par ce programme de formation ? Remplissez le formulaire ci-contre afin de recevoir par e-mail le programme détaillé de la formation, au format PDF.

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