- Vidéos pédagogiques
- PDF de synthèse, guides d’appropriation, approfondissements
- MP3 pour écouter les contenus en déplacement
- Exercices de construction et mise en pratique
- Echanges jalonnés avec le formateur
E-learning / Distanciel / Présentiel Formateur dédié & suivi personnalisé 50% théorie – 50% pratique Financements et accompagnement administratif Difficultés à capter l’attention de vos cibles et leur donner envie de vous écouter Difficultés à conduire un argumentaire de prise de rendez-vous efficace Difficultés à décrocher des rendez-vous, à la fois en quantité et en qualité Voici les futures compétences que vous allez mettre en œuvre sur le terrain, en prenant appui sur la pédagogie, les exemples fournis et vos outils construits sur mesure durant la formation. Obtenir l’intérêt et un temps d’échange de son prospect Rendre son prospect participatif et générer un dialogue Conduire habilement la prise de rendez-vous avec son prospect Consolider sa prise de rendez-vous et enclencher une relation qualitative Faire preuve d’agilité durant l’intégralité de son argumentaire de prise de rendez-vous Ce qui fait la différence sur le terrain Bénéficiez d’une prise en Repartez avec vos Prenez appui sur des exemples concrets et mises en situation pragmatiques Vivez un accompagnement Ils nous ont déjà fait confiance pour de la formation ou du consulting Le parcours de formation a été conçu pour progresser étape par étape vers l’atteinte de vos objectifs. OBJECTIF 1 Elaborer des accroches efficaces face à tout type de cibles Construire ses propres accroches sur-mesure Obtenir la disponibilité de son interlocuteur OBJECTIF 2 Faire parler son interlocuteur en lui posant des questions de découverte Recentrer l’intérêt sur soi en faisant basculer l’échange de façon agile OBJECTIF 3 Prendre rendez-vous de façon professionnelle Favoriser la bonne tenue du rendez-vous en cadrant sa logistique OBJECTIF 4 Obtenir des informations complémentaires en rebondissant sur la qualité de l’échange Cloturer l’échange de façon professionnelle OBJECTIF 5 Vos argumentaires, guides et trames prêts à l’emploi, créés sur mesure pour votre activité. Ainsi que de nombreux exemples issus de la formation. C’est la garantie des résultats sur le terrain. Pour faire valoir votre montée en compétences, que ce soit à votre poste actuel ou en phase de recrutement, notre organisme de formation professionnelle vous remet un certificat de réalisation. Parcours de formation 100% en ligne Formateur dédié avec accompagnement personnalisé à distance Durée adaptable, nous contacter Entrée & sortie permanente A partir de 1 participant Avoir des connaissances de base de son marché et de son offre commerciale. Vous devez disposer d’un ordinateur et d’une connexion internet (un casque audio est également recommandé). Une adaptation de la formation est possible pour les personnes en situation de handicap, merci de nous contacter. Parcours de formation dans l’entreprise ou en visioconférence Formateur dédié à votre formation Durée adaptable, nous contacter Entrée & sortie permanente A partir de 1 participant Avoir des connaissances de base de son marché et de son offre commerciale. En distanciel, vous devez disposer d’un ordinateur et d’une connexion internet (un micro-casque audio est également recommandé). Une adaptation de la formation est possible pour les personnes en situation de handicap, merci de nous contacter. Parcours de formation 100% en ligne Assistance technique et pédagogique Durée adaptable, nous contacter Entrée & sortie permanente A partir de 1 participant Avoir des connaissances de base de son marché et de son offre commerciale. Vous devez disposer d’un ordinateur et d’une connexion internet (un casque audio est également recommandé). Une adaptation de la formation est possible pour les personnes en situation de handicap, merci de nous contacter. Vous êtes intéressé par ce programme de formation ? Remplissez le formulaire ci-contre afin de recevoir par e-mail le programme détaillé de la formation, au format PDF.
Prospection
Formation Construire et appliquer un argumentaire de prospection générateur de rendez-vous de qualité
99,9% de satisfaction des participants (stat. 2021 toutes formations)
Cette formation est pour vous si vous rencontrez certaines des problématiques suivantes
Les objectifs pédagogiques de la formation
Recevoir le programme détaillé
Obtenir l'intérêt
Générer un dialogue
Prendre des rendez-vous
Enclancher une relation
Faire preuve d’agilité
Les points forts de notre accompagnement
Financement jusqu'à 100%
charge ou financement de votre formation jusqu’à 100%
Argumentaires sur mesure
argumentaires créés sur mesure pour votre activité sur le terrain
Exemples concrets
Formateur dédié
personnalisé, par un formateur qui vous est dédié
Le programme de formation, module par module
Recevoir le PDF de présentation
Obtenir l’intérêt et un temps d’échange de son prospect
Bien introduire l’échange en maîtrisant les premières secondes
L’importance des premières secondes, mise en garde et comportemental
Les salutations, la vérification du bon interlocuteur, se présenter
Les 5 thèmes d’accroches qui plaisent à tout le monde
La structure de l’accroche
Les 2 composantes d’une accroche puissante
Les soft-skills et savoir-être spécifiques de la phrase d’accroche
Les bonnes raisons d’aborder le sujet de la disponibilité
Comment obtenir rapidement la validation de sa disponibilité
Rendre son prospect participatif et générer un dialogue
Positionner l’objet de l’échange avec doigté
Points clés sur l’objet détaillé
Les 3 grands items de l’objet détaillé
Le fond et la forme des questions
La visée de chaque question et les fruits que vous allez recueillir
Le fonctionnement du principe de bascule
Les techniques d’implication, de reformulation, de sonde
Conduire habilement la prise de rendez-vous avec son prospect
Conduire habilement la prise de rendez-vous avec son prospect
Etude des 2 types de suite à donner : l’avancée rapide vers un RDV à planifier, l’avancée lente avec une reprise de contact dans l’avenir
Les 3 temps de l’avancée rapide ou de l’avancée lente
Tous les intérêts de l’avancée lente
Les différents points à aborder pour un RDV parfaitement pro
L’assertivité permet de réunir tous les acteurs concernés
Les différents points à vérifier, les subtilités
L’effet « ancrage » lié au fait d’échanger sur la logistique du RDV
Consolider sa prise de RDV et enclencher une relation qualitative avec son prospect
Rappeler ses coordonnées avec tact
Les éléments qu’il est bon de rappeler et la façon de s’y prendre
Transformer le risque de lapins en repositionnement de RDV
Les 4 avantages à aborder des demandes complémentaires
Les différentes demandes de précisions et de préparations que vous pouvez aisément aborder ici
Les 3 items de la clôture
Les soft-skills de la prise de congés
La confirmation par mail, sms, partage d’agenda
Faire preuve d’agilité durant l’intégralité de son argumentaire de prise de rendez-vous
Maîtriser la structure globale de son argumentaire de prospection
Revue complète de l’argumentaire
Votre formateur dédié vous accompagne de A à Z tout au long de la formation, de façon personnalisée.
Vous repartez avec :
Vos argumentaires sur mesure
Votre certificat de réussite
Cette formation existe en 3 formats
Modalités de la formation
Modalités pédagogiques
Modalités d’évaluation
Recevoir le programme détaillé
Prérequis
Matériel
Accès handicap
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Accès handicap
Bénéficiez du financement de votre formation jusqu’à 100%
Echanger avec un conseiller
Que vous soyez indépendant, dirigeant, cadre, salarié… vous êtes
certainement concerné par un dispositif de financement. Notre équipe
vous accompagne dans les démarches administratives en réalisant à vos
côtés toutes les pièces nécessaires à la prise en charge jusqu’à 100% de votre formation.
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