- Obtenir l’intérêt et un temps d’échange de son prospect
- Rendre son prospect participatif et générer un dialogue
- Conduire habilement la prise de rendez-vous avec son prospect
- Consolider sa prise de rendez-vous et enclencher une relation qualitative
- Faire preuve d’agilité durant l’intégralité de son argumentaire de prise de rendez-vous
Cliquez ici pour recevoir le PDF de présentation complet de la formation.
Le cycle de formation court Construire et appliquer un argumentaire de prospection générateur de rendez-vous de qualité couvre en détail les 13 sujets suivants :
- 1. Bien introduire l’échange en maîtrisant les premières secondes
- 2. Élaborer des accroches efficaces face à tout type de cibles
- 3. Construire ses propres accroches sur-mesure
- 4. Obtenir la disponibilité de son interlocuteur
- 5. Positionner l’objet de l’échange avec doigté
- 6. Faire parler son interlocuteur en lui posant des questions de découverte
- 7. Recentrer l’intérêt sur soi en faisant basculer l’échange de façon agile
- 8. Orienter sur une suite pertinente à donner à l’échange
- 9. Prendre rendez-vous de façon professionnelle
- 10. Favoriser la bonne tenue du rendez-vous en cadrant sa logistique
- 11. Rappeler ses coordonnées avec tact
- 12. Obtenir des informations complémentaires en rebondissant sur la qualité de l’échange
- 13. Clôturer l’échange de façon professionnelle
Le cycle de formation court Construire et appliquer un argumentaire de prospection générateur de rendez-vous de qualité est finançable via différents dispositifs. Le programme est notamment éligible aux financements suivants :
- FNE Formation, dans le cadre du plan de relance
- OPCO, pour les salariés
- Fonds d’Assurance Formation, pour les TNS
- Ainsi que d’autres dispositifs de financement
Tous les acteurs commerciaux cherchant à optimiser et accroître leur chiffre d’affaires : commerciaux, managers commerciaux, cadres et dirigeants, consultants et indépendants, auto-entrepreneurs, porteurs de projets.
Les supports pédagogiques et la structure du programme permettent :
> à des professionnels confirmés d’atteindre des niveaux de performance élevé
> à des professionnels débutants d’atteindre rapidement un bon niveau de performance.
Avoir des connaissances de base de son marché et de son offre commerciale.
Les témoignages de cette formation seront prochainement accessibles.
Une double expertise
Nos formateurs sont à la fois des experts commerciaux (issus de la fonction commerciale avec de nombreuses années d’expérience) et des professionnels de la pédagogie.
Notre contribution
Vous livrer des techniques de prospection-vente ayant démontré leur efficacité sur le terrain, que ce soit en BtB ou en BtC, en vente de produits et/ou en vente de prestations.
Mettre en œuvre les processus pédagogiques les mieux adaptés pour vous permettre de les intégrer et de les appliquer rapidement, et développer vos savoir-faire et savoir-être commerciaux.
Des compétences reconnues
Forts de 30 ans d’expérience, le fondateur et l’équipe de LeaderVente font partie des professionnels de la vente les plus suivis sur YouTube dans toute la francophonie.
Une adaptation de la formation est possible pour les personnes en situation de handicap, merci de nous contacter.
Dans le cadre du présentiel, les locaux mis à votre disposition peuvent accueillir des PMR, merci de nous contacter afin que nous puissions établir les dispositions nécessaires.