Les entreprises ayant un besoin de formation commerciale (prospection, vente, action commerciale…) pour leurs équipes peuvent prétendre à un concours au financement de leurs projets de formation professionnelle.
En effet, lorsque les formations sont délivrées par un organisme de formation certifié Qualiopi, elles sont finançables à travers divers organismes publics et privés.
L’attribution du financement d’une formation commerciale dépend du statut du demandeur (entreprise, salarié, TNS, auto-entrepreneur, demandeur d’emploi…), ainsi que de l’organisme financeur dont il dépend.
Tour d’horizon des modes de financement et prises en charge de votre programme de formation selon votre statut
Selon le statut du demandeur, la prise en charge de la formation commerciale (prospection, vente, action commerciale…) -ou autre thématique- est possible via les organismes de financement suivants (cas les plus fréquents).
Entreprise / salarié :
- FNE Formation (dispositif exceptionnel du Plan de relance)
- Le Plan de Développement des Compétences
- Le Compte Personnel de Formation (CPF)
Travailleur non salarié (TNS) / indépendant / profession libérale / auto-entrepreneur / commerçant / artisan :
- Les Fonds d’Assurance Formation (FAF)
Demandeur d’emploi :
- Compte Personnel de Formation (CPF)
- Aide Individuelle à la Formation (AIF)
- A titre informatif, auprès de Pôle Emploi, d’autres financements spécifiques : Action de Formation Préalable au Recrutement (AFPR), Action de Formation Conventionnée (AFC), Préparation Opérationnelle à l’Emploi Individuelle (POEI), Contrat de professionnalisation…
Le FNE Formation : dispositif de financement exceptionnel face à la crise du Covid-19
Le FNE-Formation est un dispositif exceptionnel de financement de la formation professionnelle. Il a été mis en place suite à la crise sanitaire du Covid-19, pour répondre aux besoins des entreprises face aux difficultés économiques. Il permet une prise en charge par l’Etat de la totalité ou d’une partie des coûts pédagogiques d’une formation. Ce dispositif est ouvert aux entreprises ayant des salariés placés en activité partielle, ou en difficultés économique (tous secteurs).
La prise en charge des coûts pédagogiques via le FNE Formation peut atteindre 100%, variant selon le projet, le contexte, la taille et les difficultés de l’entreprise. Si vous le souhaitez, vous pouvez faire appel aux équipes de notre organisme de formation (certifié Qualiopi) pour vous accompagner dans l’étude de votre projet de formation commerciale, ainsi que dans le montage administratif auprès de votre Opérateur de Compétences (OPCO), afin d’effectuer une demande de FNE-Formation et monter votre dossier de demande de financement.
Le Plan de Développement des Compétences : outil de pilotage de la formation professionnelle en entreprise
Le plan de développement des compétences regroupe toutes les actions de formation mises en place par l’employeur pour ses salariés.
Toutes les entreprises ont le choix de mettre en place un plan de développement des compétences, quelle que soit leur taille, mais seules celles de moins de 50 salariés bénéficient d’un financement des formations, mutualisé par les OPCO. Les entreprises de plus de 50 salariés peuvent également bénéficier de financements via leur OPCO, notamment en réalisant un versement volontaire.
Tous les salariés de l’entreprise, peu importe leur type de contrat de travail, peuvent être concernés par une action de formation à l’initiative de leur employeur.
Pour demander la prise en charge d’une formation commerciale via ce dispositif, les actions de formation doivent être éligibles aux critères fixés par l’OPCO auquel l’entreprise est rattachée. Les plafonds de prise en charge varient selon les OPCO, pouvant aller de quelques milliers d’euros à quelques dizaines de milliers d’euros.
Notre équipe vous accompagne dans les démarches administratives auprès de votre OPCO (assistance à la production de l’ensemble des pièces), afin de monter un dossier adéquat et effectuer une demande de financement.
Le Fonds d’Assurance Formation (FAF) pour les non-salariés
Les Fonds d’Assurance Formation sont des organismes destinés aux travailleurs non-salariés (TNS), indépendants, auto-entrepreneurs, chefs d’entreprise, commerçants, artisans, etc. Ces professionnels versent chaque année une Contribution pour la Formation Professionnelle (CFP), afin de bénéficier du droit à la formation professionnelle.
Les FAF accordent ensuite des financements pour la prise en charge des frais de formation.
Les principaux Fonds d’Assurance Formation sont les suivants :
- FIFPL (Fonds Interprofessionnel de Formation des Professionnels Libéraux), pour les dirigeants non-salariés des professions libérales (non inscrites au Répertoire des Métiers)
- AGEFICE (Association de Gestion et du Financement de la formation des Chefs d’Entreprise), pour les dirigeants non-salariés des entreprises industrielles, commerciales et de services
- FAFCEA (Fonds d’Assurance Formation des Chefs d’Entreprises Artisanales), pour les dirigeants non-salariés des entreprises artisanales
- FAFPM (Fonds d’Assurance Formation de la Profession Médicale), pour les médecins
- SPP PCM (Section Professionnelle Paritaire Pêche et Cultures Marines), pour les dirigeants non-salariés des entreprises des secteurs de la pêche, de la conchyliculture et des élevages marins
- VIVEA pour les dirigeants non-salariés des exploitations et entreprises agricoles
Chaque FAF possède ses propres critères de financement. N’hésitez pas à nous contacter pour obtenir des informations sur les droits vous concernant, ainsi que pour être accompagné dans vos démarches par nos conseillers, et bénéficier du financement de votre formation commerciale.
Le Compte Personnel de Formation (CPF)
Le Compte Personnel de Formation est un compte individuel qui regroupe les droits à la formation de tout salarié, ayant été accumulés durant sa carrière. Les droits CPF concernent potentiellement toute la population active (salariés du privé, travailleurs indépendants, agents du secteur public, chefs d’entreprise, etc.), ainsi que les retraités et les personnes en recherche d’emploi, ayant réalisé une activité salariée dans leur carrière.
Ce Compte Personnel de Formation est alimenté en euros (sauf pour les agents du secteur public pour lesquels il est alimenté en heures). Habituellement, un salarié du privé cumule environ 500€ par an (avec un plafond de 5 000€), mais ce montant peut monter à 800€ selon son niveau de qualification. La somme cumulée permet de financer, partiellement ou intégralement, toute formation choisie, commerciale ou autre.
Pôle Emploi : Aide Individuelle à la Formation (AIF) et autres dispositifs
L’Aide Individuelle à la Formation est un dispositif de prise en charge des formations suivies par les demandeurs d’emploi. Pôle Emploi est l’organisme qui gère ce levier de financement et valide les formations éligibles (en fonction de leur contenu, du coût pédagogique, de la durée…) devant rentrer dans le cadre du projet professionnel du demandeur d’emploi.
Le montant de l’aide accordée au demandeur d’emploi pour le financement de sa formation est directement versé à l’organisme de formation concerné. Cette aide varie selon les dispositifs des conseils régionaux et généraux, et correspond à tout ou partie du montant des frais pédagogiques de la formation commerciale (ou autre thématique).
Formation commerciale finançable : accompagnement dans les démarches
Quel que soit le dispositif que vous souhaitez mobiliser et l’organisme de financement auquel vous êtes rattaché, nos équipes sont là pour vous apporter des informations et vous accompagner dans vos démarches.
En effet, notre organisme de formation est certifié Qualiopi et vous aiguille dans vos démarches de demandes de financement de formation commerciale, tout en simplifiant les modalités administratives.
Nos équipes spécialisées dans le financement de la formation pourront optimiser vos programmes pédagogiques, afin de vous permettre d’atteindre vos objectifs de montée en compétences, et de mobiliser les meilleures solutions de prise en charge de votre formation professionnelle.
